一体化压铸件通常按每套单价结算，压铸厂在与主机厂的博弈中具备相对较强的议价与排产话语权。在采购模式下，订单预期一般由主机厂在年底给出下一年的全年指引，并在每月月底给出下月预期，销量预期通常较为准确。 以理想为例，其给压铸厂的销量预期为二十多万套，单价2000多元一套，对应收入4亿多元。当前一体化压铸供不应求、订单饱满，压铸厂产能不一定能完全满足需求，这种供需格局是议价能力的核心来源。但需注意，订单量仍会波动，并会直接传导至压铸厂的收入端。

定价与订单模式

一体化压铸属于重资产领域，一条产线投资接近1亿元，而每年产能只有6-8万套，回报周期较长。这一特点决定了主机厂更倾向于将订单交给第三方压铸厂，采购模式被普遍视为长期主流。

在采购模式下，压铸厂与主机厂的结算以每套单价为基础，订单预期则呈现“年度+月度”的双层节奏：年底给下一年的预期，每月底给下月预期。资料显示，这种销量预期通常比较准确。以理想为例，其给压铸厂的销量预期为二十多万套，单价2000多元一套，对应收入4亿多元。

议价能力从何而来

压铸厂的议价空间，根本上取决于供需关系与技术壁垒。

当前一体化压铸供不应求，压铸厂订单饱满，产能不一定能完全满足需求，这直接增强了压铸厂在排产和定价上的话语权。即便单个客户的销量不及预期，整体影响也相对有限。

技术壁垒同样构成议价筹码。一体化压铸对压铸机吨位、模具设计、免热处理材料和真空高压压铸工艺都有更高要求，需要产业链上下游协同。以文灿股份为例，其与力劲科技深度绑定，在压铸机供不应求的背景下，重型压铸机数量领先；同时与立中合作开发免热处理材料，已获蔚来认证；模具可自主生产，良率控制在90%以上。这些能力使压铸厂在产业链中占据更主动的位置。

订单量波动与收入传导

议价能力强，并不意味着收入端没有波动。压铸厂的收入直接挂钩主机厂的销量兑现，订单预期的准确性虽然较高，但若下游车型实际销量出现波动，仍会传导至压铸厂的收入。

从行业节奏看，主要一体化铸件订单（采购模式）除小鹏广东厂交给广东鸿图外，其他订单基本由文灿获得，包括蔚来ET5、换代ES6以及理想纯电平台等。随着这些订单逐步放量，相关压铸厂的一体化压铸产品进入放量期。但放量节奏仍取决于主机厂的实际产销，而非压铸厂单方面可控。

常见问题

一体化压铸件是怎么定价和结算的？

一体化压铸件通常以每套单价结算，主机厂在年底给出下一年的销量预期，每月底再给出下月预期。以理想为例，其给压铸厂的销量预期为二十多万套，单价2000多元一套，对应收入4亿多元。

压铸厂对主机厂的议价能力为什么较强？

当前一体化压铸供不应求，压铸厂订单饱满，产能不一定能完全满足需求，这使压铸厂在排产和定价上拥有较强话语权。同时，一体化压铸在设备、模具、材料和工艺上壁垒较高，具备先发优势的压铸厂更难被替代。

订单量波动会影响压铸厂收入吗？

会。压铸厂收入直接挂钩主机厂销量兑现，虽然销量预期通常较准确，但若下游车型实际销量不及预期，仍会传导至收入端。不过，在供不应求格局下，单个客户波动对整体的影响相对有限。