在大型医学影像设备集采以量换价的框架下，核心零部件供应商的议价能力通常强于整机集成厂商。集采虽强调以量换价并鼓励采购国产设备，但大型设备采购量本身不大，大幅降价主要集中在中低端，高端设备几乎不受影响——部分超大型设备一年全国仅几十台的量，企业没有降价动力；同时，整机集成与核心零部件相分离的产业特点，使掌握磁体等核心技术的供应商在产业链中处于更强势的位置。

降价为何集中在中低端

从既往谈判的指导方针看，大型设备集采除了强调以量换价，也再次强调鼓励采购国产设备。但大型医疗设备的采购量本身就不大，能出现大幅降价的品类主要集中在中低端；高端医学影像设备几乎不受影响，有些超大型设备一年全国就几十台的量，企业没有降价的动力。

中低端产品降价，将导致中小国产厂商竞争力减弱、逐步退出市场。对具备规模的国产整机企业而言，更看重的应是对进口品牌市场份额的蚕食。

整机与零部件分离，谁更强势

医学影像设备制造存在各种技术壁垒，整机集成与核心零部件往往由不同厂商分工完成。以无液氦超导磁共振为例，其核心零部件由宁波健信研发，整机厂商只是设备集成商，该核心零部件被列为国际首台（套）的关键核心零部件产品。

这一分工决定了：整机厂在集采中直面降价压力，而掌握磁体等核心技术的供应商因技术壁垒更高、可替代性更低，在产业链中议价能力相对更强。

常见问题

集采会大幅压低高端医学影像设备价格吗？

高端设备几乎不受影响。有些超大型设备一年全国就几十台的量，企业没有降价的动力，因此降价主要集中在中低端品类。

中低端降价对国产整机厂商意味着什么？

中小国产厂商竞争力减弱，将逐步退出市场。对头部国产整机企业而言，更重要的是借机蚕食进口品牌的市场份额。

为什么核心零部件供应商议价能力更强？

整机集成与核心零部件分离，核心零部件技术壁垒更高。掌握磁体等核心技术的供应商可替代性低，在产业链中的话语权相对更强。