中成药OTC行业最关键的制度拐点是2015年取消药品政府定价：当年5月4日，国家发改委、卫计委等7部门联合发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，自6月1日起取消药品政府定价制度，药品交易价格主要由市场竞争形成，中成药OTC由此进入自主定价时代。这一制度松绑，叠加此后中药材成本上涨与零售药店渠道变革，共同塑造了品牌中成药OTC的提价逻辑。

从政府定价到自主定价：制度松绑释放价格弹性

在自主定价模式下，品牌中成药OTC的价格不再由行政指令决定，而主要由市场竞争形成。这意味着企业需要凭借自身的品牌力与营销力，让消费者接受产品的价格定位——品牌力指通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病相联系；营销力则通过终端动销或处方拉动模式，增强患者的购买粘性。两方面到位，消费者对提价的接受度才会提高。

成本与渠道共振：提价逻辑的落地

制度松绑只是前提，真正让提价从可能变为现实的是产业链两端的共振。上游方面，中药材价格自2019年初以来普遍上涨，中药材综合200价格指数累计涨幅超过30%，并创近10年新高，成本压力为产品提价提供了直接动力。下游方面，零售药店长期以来为维持平价口碑制约药品涨价，但近年来药店店均服务人数持续下降，叠加化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力，因此开始接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。

在此基础上，品牌中成药OTC形成了直接提价与间接提价两类路径：直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品（如引流产品和价格低廉的品牌产品）；间接提价则通过在知名品牌下推出新品重塑价格体系，或通过变更产品工艺与材料实现升级换代来提升品类均价。

常见问题

2015年药品定价改革的具体内容是什么？

2015年5月4日，国家发改委、卫计委等7部门联合发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，自当年6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消原政府制定的药品价格，药品交易价格主要由市场竞争形成，中成药OTC由此形成自主定价模式。

中药材价格上涨对中成药OTC行业有何影响？

中药材价格自2019年初以来呈现普遍上涨态势，中药材综合200价格指数累计涨幅超过30%，并创近10年新高。成本上升为品牌中成药OTC产品提价提供了直接动力，但能否顺利传导至终端，取决于企业是否具备足够的品牌力和营销力。

零售药店为何开始接受中成药OTC涨价？

近年来零售药店店均服务人数持续下降，同时化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，成为药店提升盈利的重要途径之一。