中药材价格创十年新高，康恩贝肠炎宁等品牌中成药如何实现自主可控的提价？
品牌中成药OTC的提价能力，根植于2015年药品价格改革后获得的自主定价权，其核心支撑是“品牌力+营销力”的合力。以康恩贝肠炎宁为例，该产品凭借高品牌知名度和渠道议价能力，在2017年至2019年间出厂价年均复合增长率（CAGR）约为11%，实现了不受外部价格管制影响的自主可控提价。
自2015年6月1日起，国家取消原政府制定的药品价格，药品交易价格主要由市场竞争形成，这为中成药OTC行业确立了自主定价模式。与此同时，中药材价格自2019年初以来持续上涨，中药材综合200价格指数累计涨幅超过30%，并创下近10年新高。在原材料成本压力与自主定价机制的双重作用下，提价能力成为品牌中成药企业竞争力的关键。
提价基础：品牌力与营销力的双重支撑
品牌中成药OTC要实现提价，最重要的基础是“品牌力+营销力”的合力。品牌力通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病直接关联。主要品牌中成药OTC上市公司的广告费用占OTC业务收入的比例大多保持在10%以上，其中康恩贝的广告费用占非处方药业务收入的比例为11.31%。
营销力则通过两种模式增强患者购买粘性：一是企业培养销售人员进驻终端门店，配合药店开展义诊等动销活动；二是针对专业性较强的产品开展“学术+终端”推广，通过医生处方培养使用习惯。两方面到位后，消费者对提价的接受度会显著提高。
提价模式：直接提价与间接提价并举
品牌中成药OTC存在两类共四种提价路径。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品以及价格低廉的品牌产品。康恩贝肠炎宁属于高毛利产品，随着品牌影响力持续提升，其出厂价提价幅度较高——2020年出厂价约为8.13元，互联网终端售价约为16元/盒，毛利率达到50%，且2017年至2019年间出厂价CAGR约为11%，叠加销量提升，总销售额可实现每年约14%的增长。
间接提价则有两种方式：一是在知名品牌下推出新产品，重塑价格体系、提高品类均价；二是通过变更产品工艺和材料，实现产品升级换代。不同提价模式适用的产品类型不同，只有针对性选择才能取得预期效果。
常见问题
康恩贝肠炎宁的提价能力为何强？
康恩贝肠炎宁的提价能力主要来自品牌力和营销力的合力。其广告费用占OTC业务收入比例达11.31%，持续的品牌投入让消费者将肠炎宁与肠道疾病形成强关联，同时终端营销活动增强了购买粘性，使消费者对提价的接受度提高。
中药材价格上涨对品牌中成药提价有何影响？
中药材综合200价格指数自2019年初以来累计涨幅超过30%、创近10年新高，这构成了品牌中成药提价的成本推动力。同时，零售药店因店均服务人数下降和化药集采导致盈利能力承压，也愿意接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并在终端顺价销售。
品牌中成药提价会受政府价格管制吗？
不会。自2015年6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，国家已取消原政府制定的药品价格，药品交易价格主要由市场竞争形成。品牌中成药OTC因此获得自主定价权，提价决策主要取决于品牌力、市场竞争格局和渠道接受度，而非外部行政管制。