中际旭创在2021年全球光模块市场份额位居第二（约10%），第四季度市占率达12%。光通信产业链的价格传导与各环节议价能力呈现明显分化：上游光芯片因技术壁垒议价能力较强，中游光模块厂商面对大型云厂商客户议价能力偏弱，下游设备商凭借品牌和技术积累也具备较强议价权。
产业链议价能力格局
光通信产业链的价格传导机制，本质上由各环节的技术壁垒和客户集中度决定。上游光芯片供应商掌握核心光电芯片设计与制造技术，技术门槛高、替代选择有限，因此议价能力较强。中游光模块厂商（如中际旭创）处于“承压”环节：一方面需向上游采购高价值芯片，另一方面下游客户（尤其是大型云厂商）采购规模大、议价能力强，每年通常要求价格下降一定幅度，这对厂商的成本控制与产品迭代能力提出了高要求。下游设备商（如网络设备品牌商）因具备品牌效应和系统集成壁垒，在产业链中同样保有较强的议价地位。
中际旭创的竞争定位
中际旭创定位为高端光模块整体方案解决商，产品线覆盖数通与电信两大市场。在数通领域，公司具备从10G到800G的全系列产品能力，部分400G产品已实现量产，800G产品研发亦处于行业领先梯队。凭借技术积累、全球化研产销布局（苏州、美国硅谷、新加坡、台湾、泰国等），公司能够实现快速交付与有竞争力的成本，从而巩固其在全球高端光模块市场的竞争优势。
常见问题
中际旭创的主要客户是谁？
中际旭创的客户主要为大型云计算厂商（数据中心客户）及电信运营商。由于云厂商采购规模大且需求持续迭代，公司需要持续进行技术升级以维持合作关系。
光模块行业的价格趋势如何？
受下游大型客户采购策略影响，光模块产品通常每年面临价格下调压力。厂商需要通过提升良率、规模化生产以及向更高速率产品迭代来对冲降价影响，维持盈利能力。
上游光芯片的供应状况对中际旭创有何影响？
上游光芯片技术壁垒高，核心供应商数量有限，因此芯片的供应稳定性与价格直接影响到中际旭创的成本结构。公司通过自研硅光芯片技术（已开发基于自研硅光芯片的高速模块）来增强供应链自主可控能力，降低对外部高端芯片的依赖。