中免（中国中免）的议价权主要源于其93%的免税市场份额带来的规模优势。凭借这一碾压式的市场地位，中免在与国际品牌的谈判中拥有更强的议价能力，并通过配货制等策略，构筑了其他竞争对手难以逾越的竞争壁垒。
规模优势与议价权
根据海关数据，2021年中免在所有免税实体中占据了93%的体量。这种碾压式的市场地位，决定了中免与品牌方拥有更强的议价权。体量越大，中免能向品牌方拿更多的货，形成“更多货—更好销售—更强议价权”的良性循环。相比之下，其他免税店因体量不足、渠道仍在建设，与品牌的议价能力会越来越弱。
配货制：竞争护城河
奢侈品的销售常采用配货制，即一个爆款需搭配两个普通款。中免凭借巨大的体量，有能力从品牌方拿到更多货，包括爆款。而体量较小的同行，如果无法保证销售，拿到的配货中普通款居多，盈利压力更大。这种策略让中免的货源更稳定，也进一步挤压了竞争对手的空间。
常见问题
中免的议价权具体如何体现？
中免的体量决定了它能与品牌方谈更优惠的供货条件，并拿到更多独家品牌。体量越大，议价权越高，供应链稳定性也越强。
配货制如何影响其他免税商？
配货制下，爆款需要搭配普通款销售。体量小的免税商拿不到足够爆款，手中积压的普通款难以消化，盈利压力显著增大。
中免的竞争壁垒是否不可动摇？
中免的优势显著，但也面临挑战，例如部分物业为租赁（如海口日月广场），对出租方有一定依赖。中免的应对策略是发展自有物业，如海棠湾二期、三期及海口新海港项目，以减少对租方的依赖。