中免凭借约93%的市占率（以2021年海关数据计），在免税产业链中拥有极强的议价权，其商业模式通过配货制、独家品牌合作和价格策略，显著影响了品牌方、自身及下游渠道之间的价值分配。
品牌方：议价权与配货制压榨利润空间
中免的体量使其在与品牌方的谈判中占据主导地位。品牌方为进入中免渠道，往往需要接受配货制，即一个爆款产品搭配两个普通款产品。这导致中小渠道因体量不足，难以拿到畅销品，且容易积压滞销库存，盈利压力更大。同时，中免凭借规模优势，有能力与品牌方承诺更高的采购量，从而获得更强的议价权和更稳定的货源，进一步挤压了品牌方在其他渠道的利润空间。
中免自身：以价换量，利润承压
中免通过高额让利活动（如“三件7折”）迅速打穿韩国免税的价格体系，抢占市场份额。但这种以价换量的策略也拖累了自身利润。为提升盈利能力，中免正致力于引进高客单价的品牌，并发展自有物业（如海棠湾二期、三期及新海港项目），以减少对租赁物业（如海口日月广场）的依赖，降低租金成本。
下游渠道：中小代购与免税同行受挤压
中免的价格优势直接冲击了韩国代购和国内中小免税渠道。代购需承担运输、仓储、人工等费用，在中免的折扣面前丧失竞争力，中小代购的退出是永久性的。对于国内其他持牌免税商，由于体量不足，与品牌的议价能力持续减弱，货源难以保证，在竞争中处于劣势。
常见问题
中免93%的市占率数据来源是什么？
该数据源自海关统计，指2021年中免在所有免税实体中的销售体量占比，体现了其碾压式的市场地位。
配货制如何影响中小免税渠道？
配货制要求渠道方采购爆款时必须搭配普通款。中小渠道因体量小，难以消化滞销库存，导致盈利压力更大，而中免凭借规模优势能更好地消化并获取更多畅销品。
中免如何应对人民币汇率波动的影响？
中免通过延长账期、与供应商分摊成本、使用非美元结汇等方式，在一定程度上减弱了人民币走弱对进口成本的影响。