从有税到直采，中免成为免税行业关键转折点的核心在于从依赖经销商转向品牌方直采模式。这一转变大幅压缩了中间环节，提升了利润空间，并借助规模优势建立起品牌方年终派点机制，最终确立了其在国内免税市场的龙头地位。
直采模式如何改变利润结构
在传统非直采模式下，免税商需通过经销商采购，产业链利润被多层分割。根据资料中引用的产业链分润数据，非直采模式下生产商、品牌商、经销商、免税商的毛利润分成比例分别为3.80%、35.50%、21.70%和39%。而剔除经销商后，免税商的分成比例可提升至60.70%。中免通过转向直采，直接拿回了经销商环节的21.70%利润空间，为终端低价竞争和规模扩张提供了基础。
品牌方派点机制的形成
直采模式的核心优势不仅在于采购成本降低，更在于品牌方年终派点机制的建立。资料指出，对于折扣较大的公司（如中免的三件7折活动），主要利润来源是品牌商年终对销量的派点。中免凭借庞大的直采规模和门店网络（包括上海浦东机场、三亚国际免税城等口岸与离岛店），成为品牌方不可忽视的渠道，从而获得基于销量的额外返利。这种“规模换返点”的模式，使得中免在保持终端价格竞争力的同时，仍能维持可观的利润率。
对整个免税行业的示范效应
中免的直采转型对行业产生了结构性影响。资料显示，中免是国内唯一同时拥有口岸、离岛、市内、跨境电商四类牌照的运营商，其门店覆盖了从机场到海南核心商圈的全场景。直采模式的成功，使得规模成为免税运营商的核心竞争壁垒——中小型免税商因体量不足，往往只能通过大免税商进行非直采，利润空间受限。这加速了行业向头部集中的趋势，也推动品牌方重新平衡有税与免税渠道的资源分配。