品牌方不会无限期陪中免打7折价格战。这场折扣的本质，是中免以渠道规模为筹码，向品牌方传导价格压力、换取更优进货成本与年终返点支持的过程。但价格战能持续多久，取决于产业链各环节议价权的博弈——中免规模越大、直采比例越高，越能压低进货价；而品牌方一旦觉得折扣常态化侵蚀利润，也会重新评估对免税渠道的资源投放。
议价权的天平：规模决定话语权
免税生意本质上是“渠道套利”，谁掌握渠道，谁就有分钱的话语权。在产业链利润分配中，品牌商与免税商是主要分成方，而中间经销商的存在会显著压缩利润空间。大型免税商的核心优势正在于此：体量够大，能够绕开经销商直接向品牌方采购（直采），利润空间更大，也更能支撑低折扣促销。
中免正是凭借这种规模优势，在产业链中占据主动。官方资料显示，像中免这样同时拥有口岸、离岛、市内、跨境电商四类牌照的公司，在国内是独一份。门店网络覆盖上海浦东机场、北京首都机场、三亚国际免税城等核心流量入口，这种多业态协同的体量，使其在与品牌方的议价中具备较强筹码——以销量规模换取更低的进货成本和更高的年终返点。
品牌方的两难：给免税资源，还是保专柜价格？
品牌方对免税渠道的态度并非铁板一块，核心分歧在于：给免税的资源多了，会利空有税专柜渠道的价格体系。 因此，专柜渠道布局更全面的品牌，对免税往往更为抗拒。
官方资料给出了一个典型对比：欧莱雅的有税市场更为强势，对免税渠道相对抗拒；而雅诗兰黛的免税渠道反而更强。这种品牌商内部博弈，直接影响免税渠道的渗透率天花板。当促销常态化压缩利润时，强势品牌方完全可能收缩免税渠道供给以维护全球价格体系，这也是价格战难以长期持续的关键变量。
价格传导的品类差异：香化是主力，高单价品类是新变量
目前免税商品以香化为主，而香化恰恰是品牌方与渠道商博弈最激烈的品类——走量快、复购高，但也最依赖折扣拉动。价格传导机制在不同品类间存在明显差异： 香化类品牌对折扣敏感度较高，容易陷入“不促不销”的循环；而腕表等高单价品类，则更依赖品牌形象与稀缺性维护，对价格体系的保护诉求更强。
官方资料提到，中免在海口的新店引入了单价更高的腕表等产品，这体现出规模对运营商的加持——当香化品类利润被价格战摊薄后，高单价品类成为免税商优化结构、提升毛利的新方向。
常见问题
中免三件7折，利润从哪来？
终端折扣极低时，免税商的主要利润来源并非商品差价，而是品牌方年终基于销量的返点（派点）。中免凭借直采和规模优势，能以更低进货价支撑折扣，同时以高销量换取品牌方返点支持。
品牌方会无限期支持折扣吗？
不会。品牌方给免税渠道的资源越多，对有税专柜渠道的冲击越大。专柜渠道强势的品牌（如欧莱雅）对免税本就抗拒，当折扣常态化侵蚀利润时，品牌方可能收缩免税供给以维护价格体系。
价格战对不同品类的影响一样吗？
不一样。香化类高度依赖折扣走量，是价格传导最直接的品类；而腕表等高单价品类更依赖品牌价值维护，价格体系相对稳固。这也是中免等头部运营商引入高单价品类、优化商品结构的原因。