韩国代购萎缩后，中免集团正通过承接消费回流、优化渠道结构，为国产消费品进入免税渠道创造替代空间。中国中免集团已成为全球营业额最高的免税运营商，其营收超过了原韩免巨头乐天和新罗的总和，这为国产替代提供了关键的渠道平台。
消费回流与国产替代的窗口
疫情促使消费加速回流至境内，海南成为承接这一趋势的核心入口。中免集团的全球排名跃升——2021年其营业额达93.69亿欧元，远超乐天（40.46亿欧元）和新罗（39.66亿欧元）——正是这一格局变化的缩影。韩国代购渠道的萎缩，使得原本依赖韩免流通的国际品牌份额出现缺口，为国产品牌进入免税体系创造了空间。
国产消费品在免税渠道的布局
中免集团正利用其渠道优势，推动国产消费品在免税渠道的替代。在品类上，化妆品、白酒、电子消费品等本土品牌逐步进入中免的销售体系。线下门店向高端化转型，客单价持续提升（2021年海南离岛人均消费达7300元），这为国产品牌提供了展示形象和提升溢价的场景。线上渠道则以化妆品为主（线上90%的体量为化妆品），同样成为国产品牌触达消费者的重要补充。
常见问题
中免集团如何帮助国产品牌替代国际品牌？
中免凭借其全球第一的营业额规模和海南离岛免税的核心地位，为国产品牌提供了与消费者直接接触的渠道。通过线下高端化门店和线上平台，国产品牌能够借助免税场景提升品牌形象，减少对传统国际品牌的依赖。
国产替代对消费回流有何意义？
国产替代有助于将原本流向海外（尤其是韩国代购渠道）的消费需求留在国内。中免作为消费回流的直接承接方，通过引入国产品牌，进一步巩固了海南作为消费目的地的吸引力，促进内需循环。
中免的线上渠道对国产品牌有何作用？
中免线上渠道以化妆品为主，占比达90%，且增长迅速。这为国产品牌提供了低门槛的试水机会，通过线上促销和会员体系快速触达消费者，同时与线下高端化形成互补。