中国免税商（以中国中免为代表）在全球采购议价能力中已跻身第一梯队，核心支撑在于其直采模式和庞大的采购规模。中免凭借直采，能直接与品牌方谈判，获得更优的利润分成和年终派点；其规模优势使其在香化等主力品类上拥有较强的议价话语权，与DFS、乐天等全球巨头同处领先位置。
直采模式：规模决定利润空间
免税商的采购模式分为直采和非直采。大型免税商因体量庞大，往往采用直采模式，跳过中间经销商，利润空间更大，也更能打出低价折扣。以产业链毛利润分成看，非直采模式下，品牌商、经销商、免税商的分成比例分别为35.5%、21.7%、39%；而直采模式（剔除经销商后），免税商的分成比例可提升至60.7%，品牌商为35.5%。中免正是通过直采，直接与雅诗兰黛、欧莱雅等品牌方进行年度谈判，获取更优的采购条件。
全球对比：中免的规模与话语权
- 采购规模与排名：中免在国内拥有口岸、离岛、市内、跨境电商四类牌照，是唯一同时经营这四大业态的运营商。其离岛免税（如三亚国际免税城）和口岸免税（如上海浦东、北京首都机场）的体量，使其在全球免税商中占据头部地位。
- 品牌方派点差异：品牌方对免税商的年终派点（即返利）主要取决于销量规模。中免凭借中国巨大的出境游消费力（特别是海南离岛免税的爆发），在香化品类上能获得较高的派点比例。相比之下，规模较小的免税商因依赖非直采，利润空间被压缩。
- 品类结构影响：目前全球免税商品以香化为主。中免在海口的新店已引入单价更高的腕表等品类，体现其规模对品类拓展的加持作用，这进一步强化了其在品牌方谈判中的综合议价能力。
常见问题
中免的直采模式与DFS、乐天相比有何优势？
中免的直采模式与DFS、乐天等全球巨头一致，均通过直接与品牌方谈判来获取利润。中免的核心优势在于其中国出境游规模和离岛免税政策带来的庞大客流量，这使其在香化等主力品类上拥有与DFS、乐天相当的议价能力。具体比较需以后续第三方数据验证。
中国出境游规模如何支撑中免的议价能力？
中国是全球最大的出境游消费国之一，庞大的客源为免税商提供了巨大的销量基础。中免作为国内唯一拥有全牌照的运营商，能通过口岸、离岛、市内等渠道全面承接这一需求，从而在与品牌方的年度谈判中，以规模换派点，获得更优的采购条件。
中免未来在议价能力上还有哪些提升空间？
中免可通过品类结构优化（如增加腕表、珠宝等高单价品类）和持续扩大采购规模来进一步提升议价能力。品类拓展能提升与品牌方谈判的筹码，而规模增长则能巩固其直采优势，压缩中间环节成本。