中免凭借约93%的市场份额（以2021年海关数据计），在免税产业链中拥有强大的议价权，并通过配货制等手段重塑了上下游格局，使中小同行面临拿货难和盈利压力。
中免的议价权与供应链优势
中免在体量上的碾压式优势（2021年占所有免税实体约93%的体量），使其与品牌方谈判时拥有更强的议价权。这种市场地位让它能够拿到更多货源，甚至通过“拿更多的货”的策略来挤压竞争对手的空间。体量越大，销售体量越能起来，与品牌方的议价能力也越强，形成正向循环。相比之下，其他免税店因体量不足、渠道仍在建设，与品牌的议价能力会越来越弱。
配货制如何影响中小同行
奢侈品的售卖常采用配货形式——一个爆款搭配两个普通款。体量较小的同行为了拿到热门商品，不得不接受大量不那么好卖的货品，这直接导致其库存周转和盈利压力显著增大。中免凭借规模优势，能更好地消化配货压力，而中小玩家则陷入“拿货难、盈利承压”的困境。
下游销售端的分化与行业格局
下游销售端也出现明显分化。中免通过线上渠道（如cdf会员购）和折扣活动（如三件8折）维持价格竞争力，而韩国代购因运输、仓储等附加成本，已无力与中免竞争。同时，中免也在通过发展自有物业（如海棠湾、新海港的扩建）来减少对租赁物业的依赖，进一步巩固其渠道优势。
常见问题
中免的议价权具体体现在哪些方面？
中免凭借约93%的市场份额，能够与品牌方谈判获得更多货源，甚至通过独家品牌承诺量来巩固优势。其他体量较小的免税主体，则因销售体量不足，议价能力逐渐减弱。
配货制如何影响中小免税同行？
配货制要求采购爆款时搭配普通款。中小同行因体量小，被迫接受大量滞销货，导致库存压力和盈利困难。中免则能通过规模优势更有效地消化配货组合。
中免在物业方面面临哪些挑战？
中免部分物业（如海口日月广场）为租赁性质，存在对租方的依赖。其解决方案是发展自有物业，如海棠湾二期、三期及海口新海港的扩建，以减少对租赁方的依赖。