中免整合日上后发力线上业务，其推出的“三件7折”让利活动直接击穿了韩免的价格体系，这一事件成为免税产业链格局重塑的关键节点。线上渠道的崛起不仅改变了渠道商与品牌方之间的博弈关系，更推动整个产业链的议价权加速向以中免为代表的头部龙头集中。
线上发力与价格体系重塑
疫情后中免强势崛起，整合日上并开始发力线上业务。当年推出的“三件7折”活动，以极具冲击力的折扣力度直接击穿了韩免的价格体系。这一价格优势并非短期行为，即便后续折扣有所缩小，中免的线上价格依然低于韩免。叠加代购所需的运输、仓储、人工等成本，中小代购在价格上已无力与中免竞争。
这种价格体系的击穿对韩免而言是不可逆的。中小代购的退出是丧失竞争力后的永久性退出，随着线上等渠道进一步铺开，整个行业加速整合，韩免的竞争优势进一步被削弱。
产业链上下游格局重塑
上游品牌方：配货机制与独家供货
体量优势让中免在与品牌方的博弈中占据主动。中免拥有部分品牌的独家供货权，而独家供货需要向品牌方承诺销量。此外，奢侈品的售卖多采取配货形式，例如一个爆款搭配两个普通款。体量不足的同行拿到的多是滞销货，盈利压力自然更大。
中游渠道商：份额集中与议价权提升
2021年，中免在所有免税实体中占到了93%的体量，处于碾压式地位。这样的体量带来两方面优势：一是议价权更高，供应链更稳定；二是有能力从品牌方获取更多货源，进一步巩固销售体量，形成良性循环。相比之下，其他免税城因体量不足、渠道尚在建设，与品牌的议价能力越来越弱。
下游消费者与代购：结构变化
线上业务的发力直接改变了下游生态。价格优势让中免线上渠道取代了部分代购的功能，消费者可以直接以更低价格购买免税品。但靠价格取胜也拖累了中免自身利润，因此其盈利能力的提升需要依靠引进高客单价品牌来实现。
常见问题
中免的议价权优势具体体现在哪里？
主要体现在三方面：拥有部分品牌独家供货权、能以更大体量向品牌方争取更多货源、在配货机制下能拿到更多爆款配额。这些优势最终转化为对同行货源的挤压效应。
韩免为何在价格战后不可逆地衰退？
中小代购的退出是丧失竞争力后的永久性退出，而非暂时性收缩。中免线上渠道的价格优势持续存在，叠加代购自身的运输、仓储、人工成本，韩免渠道在综合成本上已无法逆转劣势。
中免线上让利是否会长期持续？
中免依靠价格取胜的同时也拖累了自身利润，因此提升盈利能力需要依靠引进高客单价品牌来实现。线上折扣力度已从早期的“三件7折”有所收窄，未来价格策略与高端品牌引进的平衡将是关键看点。