中免通过“三件7折”等活动建立的价格优势，已成功将部分免税消费从海外（如韩国）吸引回国内，推动了国内免税市场规模的扩张。这一价格力确实改变了免税市场的增长逻辑——从依赖海外代购的“价格差”转向国内渠道的“规模与效率”驱动，但价格优势能否持续转化为长期增长动能，仍需观察渗透率提升、供应链整合及成本控制等因素。
价格优势的建立与影响
2020年8月，中免整合日上后推出“三件7折”活动，直接击穿了韩免的价格体系。以2022年7月8日的价格对比为例，中免旗下cdf海南免税官方商城（三件8折）的价格为¥1646.4，而韩免最高等级会员适用积分后的价格分别为新罗免税店¥1823.74、乐天免税店¥1638.04——中免价格仍低于韩免。考虑到韩免代购还需承担运输、仓储、人工等费用，中免的价格优势更为显著，导致中小代购永久性退出，加速了行业整合。
增长逻辑的转变：从“代购驱动”到“渗透率驱动”
韩国免税业高度依赖中国消费者，一旦出现系统性事件（如疫情）便不稳定。而海南免税购物渗透率仍处于低位（2021年为29.7%，远低于济州岛2017年的45%），低渗透率为增长提供了空间。随着价格优势吸引更多消费者从海外消费回流，海南免税的渗透率逐年抬升，推动国内免税市场规模扩张。
价格力的可持续性挑战
中免以价格取胜也拖累了自身利润。要持续将价格力转化为增长动能，需要提升盈利能力，例如通过引进高客单价品牌（如新海港项目关注的高端品牌入驻）、利用体量优势获取更强议价权（2021年中免占所有免税实体93%体量），以及通过延长账期、供应商分摊等方式应对汇率波动。
常见问题
中免的价格优势还能持续多久？
价格优势的持续性取决于中免能否在保持价格竞争力的同时，通过提升供应链效率、发展自有物业（如海棠湾二期、新海港项目）来降低成本，并引入更多高客单价品牌提升利润空间。
海南免税渗透率还有多少提升空间？
2021年海南免税购物渗透率为29.7%，而济州岛2017年已达到45%，海南仍有较大提升空间。随着价格优势持续吸引消费者，渗透率有望继续抬升。
韩免还有机会恢复竞争力吗？
中免的价格优势已导致大量中小代购永久性退出，韩免的渠道优势不可逆。韩免需依赖自身品牌和服务差异化，但短期内难以在价格上重新获得对中免的优势。