中免凭借约93%的市场份额推行配货制，将爆款商品与普通商品捆绑销售，这直接加剧了免税市场的供需失衡，并让中免主导了市场节奏。这一策略强化了中免对上游品牌的议价权，同时挤压了其他竞争对手的货源与利润空间。
配货制如何影响供需节奏
配货制是奢侈品行业常见的销售策略，即要求零售商在采购爆款时，必须同时采购一定比例的普通商品。中免利用其93%的免税实体体量（2021年海关数据），在向品牌方拿货时拥有更强的议价权。资料指出，中免“可能会跟品牌拿更多的货”，这直接导致其他体量较小的免税商难以获得充足货源，尤其是热门商品，从而陷入“拿不到货→销售体量上不去→议价能力更弱”的恶性循环。
对其他竞争者的挤压效应
对于新兴的免税城（如海发控等），由于渠道仍在建设中且体量不足，其与品牌的议价能力相对较弱。配货制下，它们被迫接受大量普通商品库存，盈利压力显著增大。这形成了中免主导的供需节奏：中免通过大量采购控制上游货源，而其他竞争者则面临供需失衡的被动局面。
常见问题
中免的配货制是否对所有品牌都适用？
资料未明确说明适用品牌范围，但指出“奢侈品的售卖很多是采取配货的形式”，且中免凭借体量优势与品牌方约定独家或大量采购，因此配货制主要影响其与高端品牌及爆款商品的合作。
其他免税商如何应对中免的货源优势？
资料未给出具体应对方案，但提到其他免税商“体量不足，渠道也还在建设之中”，短期内难以改变议价权劣势。长期来看，发展自有物业或扩大销售规模可能是潜在方向。
配货制对消费者有什么直接影响？
配货制可能导致热门商品集中在少数渠道，消费者在其他免税店难以买到爆款，或只能接受捆绑销售方案。不过，中免通过价格策略（如三件8折等）仍能提供有竞争力的价格。