海外在手订单超东方电缆两倍，海缆出海的市场规模天花板还有多高？

海外在手订单超东方电缆两倍，海缆出海的市场规模天花板还有多高？海缆出海的市场空间正在被全球海上风电扩张与欧洲能源转型持续打开，海外订单已成为国内头部海缆企业新的增长极。以中天科技为例，截至今年5月，其在手海外订单已达到约10亿元，是东方电缆同期约4.5亿元海外订单的两倍以上，这一差距直观反映出两家龙头在海外市场布局上的阶段性差异，也侧面印证了海外海缆需求的体量与潜力。

海外订单差距背后：销售网络与市场卡位

中天科技与东方电缆在海外订单上的差距，首先源于两家企业海外销售网络建设的显著差异。中天科技作为国际化企业，产品已出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立了营销中心，2021年海外收入达到102亿元。而东方电缆的海外销售网络接近于零，2021年海外收入不足1亿元，目前为开拓欧洲市场，正在荷兰筹备设立子公司。

这一对比说明，海外订单的获取不仅取决于海缆制造能力，更依赖长期铺设的销售渠道与属地化服务能力。中天科技凭借成熟的海外网络，在订单获取上具备明显先发优势，预计未来也将在海外占据更高的市场份额。

海外市场增长驱动：能源转型与海上风电全球化

海缆出海需求的根本驱动力，来自全球范围内海上风电装机的持续扩张。欧洲作为全球海上风电发展最成熟的区域，其能源转型目标为海缆提供了长期稳定的需求支撑。与此同时，国内海上风电资源丰富的沿海省份正加速从近海向远海、从浅水向深水推进，海缆作为电力传输的关键通道，其需求规模随之水涨船高。

从产业梯队看，国内海缆行业第一梯队为东方电缆、中天科技和亨通光电，其中东方电缆与中天科技在技术实力上差距不大，竞争焦点更多集中在产能布局与属地资源上。而在海外市场，销售网络和品牌认知成为新的竞争维度，这也是中天科技当前领先的关键原因。

中国企业能抢占多少份额？

海外海缆市场的规模天花板，取决于全球海上风电的远期装机规划与中国企业的国际化进程。目前来看，中国海缆企业在产能规模上已具备较强竞争力，但在海外高端市场的品牌认可度和工程服务经验上仍需积累。中天科技凭借海外销售网络的先发优势，有望在欧洲等核心市场持续获取订单；东方电缆则通过设立海外子公司等方式补短板，其后续表现值得关注。中国企业整体能在海外市场占据多大份额，仍需以各家后续订单落地情况及第三方实测数据为准。

常见问题

中天科技海外订单为何能超过东方电缆两倍？

核心在于海外销售网络的差距。中天科技产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处和10国营销中心，2021年海外收入达102亿元；而东方电缆同期海外收入不足1亿元，海外渠道几乎从零起步。渠道积累的差异直接反映在手订单的量级上。

海缆出海的市场需求主要由什么驱动？

主要驱动力是全球海上风电的规模化发展和欧洲能源转型带来的电网升级需求。海上风电项目从近海走向远海、从浅水走向深水，单项目海缆用量和价值量均显著提升，为海缆企业打开了新的市场空间。

海缆出海的市场规模天花板如何判断？

天花板取决于全球海上风电远期装机规划与中国企业的国际化渗透率。海外市场空间广阔，但中国企业能获取的份额，取决于销售网络、属地服务能力和品牌认可度的持续建设，后续需结合各家企业订单落地情况动态观察。