中药材综合200指数创近十年新高，品牌中成药OTC的提价周期是否已经开启？

上游中药材成本抬升与下游零售药店盈利诉求改善正在形成共振，品牌中成药OTC的提价窗口被供需两端共同推开，但提价能否落地、以何种节奏落地，取决于产品自身的品牌力与营销力，且引流产品与高毛利产品的提价弹性存在明显差异。

上游：成本端压力持续累积

根据中药材天地网数据，中药材综合200价格指数已从2019年1月1日的2199.6点上涨至2871.37点，累计涨幅超过30%，并已创近10年的新高。中药材价格自2019年年初以来呈现普遍上涨态势，这意味着以中药材为主要原料的品牌中成药OTC产品，持续面对成本端的传导压力。

下游：药店对提价的接受度在上升

长期以来，零售药店需要维持药品平价口碑来保证客流量，对药品涨价有所制约。但近年来零售药店店均服务人数持续下降，平均每店服务人数从2007年的3831人降至2019年的2923人；化药集采也带动了部分化药慢病产品盈利能力的下降，药店迫切需要提高盈利能力。

药店提升盈利能力的路径主要有两条：一是更多地销售高毛利率的贴牌产品；二是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。下游接受度的这一变化，是提价窗口开启的重要前提。

提价如何变成现实：基础与路径

提价的基础是“品牌力+营销力”的合力。品牌力依靠持续高频的广告宣传与营销推广，使消费者将品牌与对应疾病相联系；营销力则通过终端动销或处方拉动，增强购买粘性。消费者对提价的接受度由此提高。

在提价路径上，品牌中成药OTC具备直接提价与间接提价两类方式。直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品以及价格低廉的品牌产品，其中引流产品与高毛利产品的弹性差异显著：引流产品通常具备品牌力强、价格较低、使用频繁的特点，药店一般不愿大幅提价，涨幅相对较小，但可通过销量增长实现量价齐升；高毛利产品则随品牌影响力提升，出厂价提价幅度通常较高。间接提价则通过在知名品牌下推出新品重塑价格体系，或通过变更工艺与材料实现产品升级换代。

常见问题

中药材涨价一定会带动品牌中成药OTC提价吗？

成本上行是提价的必要条件而非充分条件。能否落地取决于产品是否具备“品牌力+营销力”的基础，以及下游药店是否愿意接受并在终端顺加价销售。引流产品与高毛利产品的提价节奏并不一致。

为什么零售药店对品牌中成药OTC涨价的态度在转变？

店均服务人数持续下降，叠加化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店提高盈利能力的诉求增强。接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并顺加价销售，成为药店的可行选择之一。

品牌中成药OTC的提价有哪些方式？

主要分为直接提价与间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品以及价格低廉的品牌产品；间接提价包括在知名品牌下推出新品重塑价格体系，以及通过变更工艺和材料实现产品升级换代。不同提价模式适用的产品类型不同，需针对性选择。