华润三九通过推出养胃舒颗粒等新品，以间接提价策略满足消费升级需求，反映了中药下游应用场景正从传统的医保支付向自费市场和消费升级方向演变，需求结构日趋多元化。
中药下游应用场景与需求结构演变
中药下游应用场景主要分为OTC市场、处方药市场、保健品市场及中药饮片/配方颗粒等。随着药品定价改革，品牌中成药OTC获得了自主定价权，消费升级趋势明显。例如，华润三九的三九胃泰颗粒单价为2.1元/袋，而新推出的三九胃泰养胃舒颗粒和三九温胃舒颗粒单价分别达到4.17元/袋和4.5元/袋，通过新品重塑价格体系，瞄准了消费者对胃健康细分领域的更高需求。同时，零售药店因店均服务人数下降和化药集采带来的盈利压力，也更愿意接受品牌中成药OTC的提价，以提升盈利能力。
品牌力与营销力驱动需求结构演变
在消费升级的背景下，品牌中成药OTC的提价能力主要建立在品牌力和营销力之上。以华润三九为例，其通过持续高频的广告（如“999感冒灵颗粒”），让消费者将品牌与疾病直接关联，占领用户心智。同时，企业通过终端动销或“学术+终端”推广模式，培养消费者使用习惯，增强粘性。这使得品牌药企能够覆盖从低价引流产品（如三九感冒灵颗粒）到高价高毛利产品（如养胃舒颗粒）的多层次需求，推动下游需求结构从单一医保依赖向自费+消费升级转变。
常见问题
华润三九的养胃舒颗粒为何定价更高？
养胃舒颗粒是华润三九在“三九胃泰”品牌下推出的新品，终端价格（4.17元/袋）显著高于传统三九胃泰颗粒（2.1元/袋）。这是品牌中成药OTC通过间接提价策略，重塑品类价格体系，满足消费者对胃健康细分领域的升级需求。
中药下游需求结构有哪些主要变化？
主要变化包括：OTC市场因自主定价和消费升级，品牌药企通过提价和创新覆盖更高端需求；处方药市场受医保控费影响；保健品市场功能诉求增强；中药饮片与配方颗粒政策放开。整体上，自费市场和消费升级成为重要增长点。
品牌力对中药OTC提价有何作用？
品牌力通过高频广告让消费者将疾病与品牌直接关联，如“999感冒灵颗粒”与感冒的强关联。这种心智占领使消费者对提价的接受度更高，为产品直接或间接提价提供了基础。