自2017年常规医保谈判启动以来，总计谈判成功337个药品，其中中药新药有61个，占比约18%。这一比例反映出政策对中药创新的倾斜，行业竞争格局也随之演变：具备品种获取、产品销售和政府事务三大核心能力的企业正成为龙头，如济川药业和以岭药业凭借各自优势脱颖而出。
核心能力驱动行业格局重塑
中药创新药企业的竞争力主要围绕三种核心能力展开：
- 品种获取能力：可通过自主研发或外部并购实现。以岭药业自主研发突出，2017-2021年研发支出复合增速达34.4%；济川药业则擅长外延并购，曾以4亿元收购37个中药品种（含7个全国独家品种）。
- 产品销售能力：销售推力和人均创收是关键。2021年济川药业销售人员人均创收约250万元，在医药行业代表公司中处于前列。
- 政府事务能力：纳入医保和基药目录是放量关键。济川药业有110多个品规列入国家医保目录，68个品规进入国家基药目录；以岭药业的12个核心产品中，8个被纳入医保目录，5个纳入基药目录。
龙头企业的差异化路径
济川药业以外延并购和政府事务见长，产品覆盖儿科、呼吸、消化等领域，拥有10多个独家品种，品牌力突出（如小儿豉翘清热颗粒、蒲地蓝消炎口服液等）。
以岭药业以自主研发为核心，2016-2021年获得新药注册证书3个，排在行业前列。其代表产品连花清瘟胶囊/颗粒在呼吸系统领域建立了强大品牌效应，12个核心产品中8个被纳入医保目录。
常见问题
中药创新药进入医保的比例为何重要？
医保目录是产品放量的核心通道。18%的占比表明中药新药在医保谈判中已获得稳定份额，这直接推动企业加大研发和销售投入，加速行业洗牌。
哪些企业研发投入较高？
根据代表性企业数据，以岭药业2021年研发支出约8.4亿元，研发支出占营业收入比例为8.3%；天士力同年研发支出约7.6亿元，占比11.4%；康缘药业研发支出占营业收入比例最高，达14.0%。
中药创新药企业的核心竞争力如何比较？
品种获取、产品销售和政府事务三项能力缺一不可。济川药业在并购和政府事务上领先，以岭药业在自主研发和品牌效应上占优，两者均为行业内综合能力突出的代表。