中药品牌OTC的提价机制，大致经历了三个关键拐点：一是药品政府定价取消，中成药OTC转向自主定价；二是中药材价格自2019年初起普遍上涨，成本端持续施压；三是零售药店从制约涨价转为接受品牌中成药OTC提价并顺加价销售。 三者叠加，使品牌中成药OTC形成了较显著的提价能力。

拐点一：政府定价取消，自主定价模式确立

2015年5月4日，国家发改委、卫计委等7个部门联合发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，自2015年6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消原政府制定的药品价格，药品交易价格主要由市场竞争形成。这一制度变化，直接形成了中成药OTC的自主定价模式，是提价机制得以成立的前提。

拐点二：中药材价格普涨，成本端推动

从产业链上游看，自2019年年初以来，中药材价格呈现普遍上涨态势。据中药材天地网数据，中药材综合200价格指数从2019年1月1日的2199.6点上涨至2871.37点，累计涨幅超过30%，并已创近10年新高。原材料端的持续上行，构成了品牌中成药OTC提价的成本基础。

拐点三：药店态度转变，接受顺加价

长期以来，零售药店作为下游，为维持平价口碑、保证客流量，对药品涨价有所制约。但近年来零售药店店均服务人数持续下降，化药集采也带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店提高盈利能力的诉求增强。其路径有二：一是更多销售高毛利率的贴牌产品，二是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。下游接受度的转变，使提价得以在终端落地。

常见问题

品牌中成药OTC的提价能力从何而来？

一方面来自上游中药材价格上涨带来的成本推动，另一方面来自下游药店对提价的接受度提升。此外，品牌力与营销力构成提价基础：品牌力使消费者将品牌与对应疾病相联系，营销力则通过终端动销或处方拉动增强购买粘性，两方面到位后，消费者对提价的接受度会相应提高。

品牌中成药OTC主要有哪些提价方式？

可分为直接提价与间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品以及价格低廉的品牌产品；间接提价则包括在知名品牌下推出新产品以重塑价格体系、提高品类均价，或通过变更工艺和材料实现产品升级换代从而提价。不同方式适用产品类型不同，需针对性选择。

药店为什么从制约涨价转向接受顺加价？

核心在于盈利压力。零售药店店均服务人数持续下降，化药集采又带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。相比维持平价口碑，接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，成为更现实的选择。