中药材价格指数创近十年新高背景下，中药在零售药店顺加价的供需与周期节奏如何演变？

上游中药材成本抬升与下游药店盈利诉求增强，共同构成了中药品牌OTC顺加价的核心背景。中药材综合200价格指数已从2019年1月1日的2199.6点上涨至2871.37点，累计涨幅超过30%，并创下近十年新高；与此同时，零售药店店均服务人数持续下降，叠加化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店更倾向于接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品提价，并在终端顺加价销售。 上游成本周期推动出厂价上行，下游终端为改善盈利而接受顺加价，两者形成供需与价格的周期联动。

上游成本周期：中药材价格创近十年新高

从产业链上游看，2019年年初以来中药材价格呈现普遍上涨态势。根据中药材天地网数据，中药材综合200价格指数从2019年1月1日的2199.6点上涨到2871.37点，累计涨幅超过30%，并已创近10年的新高。原材料端的持续涨价，为品牌中成药OTC的出厂价调整提供了成本层面的推动力。

下游顺加价：药店盈利诉求的改变

长期以来，零售药店作为品牌中成药OTC的下游，需要维持药品平价口碑来保证客流量，因此对药品涨价有所制约。但近年来情况发生变化：零售药店店均服务人数持续下降，化药集采也带动了部分化药慢病产品盈利能力的下降，药店迫切需要提高盈利能力。

药店提高盈利能力的路径主要有两条：一是更多地销售高毛利率的贴牌产品；二是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。这意味着下游终端从过去制约涨价，转向接受并配合顺加价，提价节奏的终端阻力明显减弱。

提价如何落地：基础与模式

提价能否实现，取决于“品牌力+营销力”的合力。品牌力方面，品牌中成药OTC企业广告费用往往处于较高水平，主要上市公司广告费用占OTC业务收入的比例大多保持在10%以上；营销力方面，企业通过终端动销或“学术+终端”推广增强购买粘性。

在提价模式上，品牌中成药OTC具备两类共四种提价路径：

常见问题

中药材涨价会直接传导到药店零售价吗？

上游中药材综合200价格指数创近十年新高，构成了成本推动的背景。但传导到终端零售价并非一步到位，还需经过品牌中成药OTC企业的出厂价调整，以及下游药店是否接受顺加价销售。近年来药店店均服务人数持续下降、盈利诉求上升，对品牌中成药OTC提价的接受度有所提高，终端顺加价成为传导链条中的一环。

为什么药店愿意接受品牌中成药OTC提价？

药店需要维持平价口碑来保证客流量，过去对涨价有所制约。但店均服务人数持续下降，化药集采又带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。相比大幅涨价，接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品适度提价并顺加价销售，是药店改善盈利的可行路径之一。

品牌中成药OTC的提价节奏由什么决定？

提价节奏取决于提价基础与提价模式的匹配。品牌力强、营销到位，消费者对提价的接受度就更高；直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品和价格低廉的品牌产品，间接提价则通过推出新品重塑价格体系或通过工艺材料升级实现。不同产品适用不同路径，节奏也因品类而异。