中成药OTC的销售渠道以零售药店为主，不受集采影响，生产企业拥有适度定价权，战略发展定位相对自由；而处方药由医保局定价，受集采与政策限制较多。但东阿阿胶阿胶品类在实体药店的销售额从39亿元降至25亿元、复方阿胶浆从12亿元降至7亿元，说明政策与监管环境对中成药OTC的影响并非单一集采路径，零售端需求与消费环境的变化同样关键。

OTC与处方药的政策待遇差异

中成药可分为处方药和OTC两类。处方药需医生开具药方才能购买，销售渠道基本在医院端，由医保局定价，受集采和政策限制较多。OTC的销售渠道大多是零售药店，目标群体除对应病症患者外还包括保健人群，产品的销售量和市场份额都比较大。不受集采影响，使中成药OTC生产企业拥有适度的定价权，战略发展定位相对自由——这是理解阿胶品类表现的前提：其销售额变化并非集采直接作用的结果。

零售端表现：品类分化明显

从地级及以上城市实体药店中成药TOP20品种看，东阿阿胶的阿胶2019年销售额39亿元，2020年降至25亿元，增长率为-35.60%；复方阿胶浆从12亿元降至7亿元，增长率-40.80%。同期，连花清瘟胶囊从6亿元增至15亿元，增长率148.60%；板蓝根颗粒从7亿元增至9亿元，增长率35.60%。同处OTC渠道，不同品类表现分化显著，反映出零售端需求结构、消费场景与监管边界变化对品类的间接影响，而非单一政策变量所能解释。

定价权不等于销量保障

中成药OTC生产企业拥有适度定价权，但定价权与销量表现并不等同。品牌中成药OTC通常有3%至5%的提价能力，销量增速约5%至10%；名贵中成药OTC提价能力一般为一年5%至10%，销量增速可达15%至20%。阿胶品类的调整说明，在零售端，消费人群对价格的敏感度、保健品监管边界以及渠道库存节奏，都会影响品类实际动销。

常见问题

中药OTC真的完全不受集采影响吗？

中成药OTC的销售渠道大多是零售药店，不受集采影响，这是其与处方药的核心差异。但不受集采影响不等于不受政策与监管环境影响，零售端监管、医保支付与保健品监管边界的变化，仍会间接作用于品类表现。

东阿阿胶阿胶品类销售额下降，是否由集采导致？

从政策路径看，阿胶属于OTC品类，销售渠道以零售药店为主，不直接进入集采范围。其销售额从39亿元降至25亿元，更多与零售端需求结构、消费环境和渠道节奏相关，不能简单归因于集采。

中成药OTC企业的定价权体现在哪里？

中成药OTC生产企业拥有适度定价权，战略发展定位相对自由。品牌中成药OTC通常有3%至5%的提价能力，名贵中成药OTC提价能力一般为一年5%至10%，但定价权能否转化为销量增长，仍取决于消费端接受度与市场竞争格局。