中药配方颗粒六家国家试点企业的区域格局，本质上是**“一方一域、深耕本地”**的产业链分工：江阴天江、广东一方同属中国中药（0570.HK）旗下，销售覆盖全国；四川新绿色以西南为主，北京康仁堂（红日药业）以京津为主，华润三九以广东为主，南宁培力以港澳、广西为主。这种“本地化盘踞”并非简单的市场划分，而是与上游药材种植、中游提取制粒、下游医院药房调配的全链条绑定，重塑着产业链的协作效率与整合方向。

区域版图背后的供应链深度

六家试点企业的品种数差异（从数百种到780余种不等）直观反映了其区域供应链的纵深。以四川新绿色为例，其配方颗粒品种达780余种，产能约1万吨/年，销售以西南为主——品种数量多意味着对当地道地药材资源的覆盖更广，供应链本地化程度更深。而华润三九、北京康仁堂、南宁培力品种均在600余种量级，分别锚定广东、京津、港澳桂区域市场，形成“品种—产地—市场”的闭环。

这种本地化布局直接提升了产业链协同效率：上游依托GAP/道地药材基地保障原料质量稳定，中游提取制粒靠近产地降低物流与损耗成本，下游通过智能配送中心快速响应区域医院药房调配需求。中国中药在全国22个省（区、市）累计共建和自建GAP基地207个、涉及75个药材品种，并已建成24家智能配送中心，正是以供应链基础设施支撑其全国销售网络的典型。

全产业链整合的两种路径

六家试点企业呈现出两种整合路径。一种是以中国中药为代表的“并购整合+全国网络”：通过收购天江药业及广东一方切入行业，配方颗粒业务占总营收近70%，生产基地覆盖全国22个省/直辖市，拥有20个提取基地及17个标准化制剂生产基地，实现在华东、华南、华北引领下的全国销售格局。另一种是区域性企业的“垂直深耕”：如南宁培力依托港澳、广西市场，在有限区域内做深做透，以品种数和本地服务构建壁垒。

值得注意的是，试点放开后行业准入门槛降低，但先发企业的壁垒体现在三方面：技术层面参与国家标准制定、产能层面规模效应、市场层面销售网络与智能配药机等增值服务的绑定。医疗机构一旦选定配药机厂商不会轻易更换，这种黏性进一步巩固了区域格局。

常见问题

六家国家试点企业的品种数差异意味着什么？

品种数从数百种到780余种不等，四川新绿色品种最多（780余种），反映其对西南地区药材资源的覆盖深度。品种越多，通常意味着对区域道地药材的供应链掌控越强，本地化协同效率越高。

中国中药为何能实现全国销售而非区域盘踞？

中国中药通过收购江阴天江和广东一方两家国家试点企业获得全国性资质与产能基础，其后在全国22个省（区、市）布局GAP基地、在各省与1-2家当地试点企业合作，并建成24家智能配送中心，以供应链基础设施支撑了跨区域的销售网络。

试点放开后，区域格局会被打破吗？

试点结束、实施备案制后生产企业数量增加，但先发企业的竞争壁垒——国家标准制定参与度、产能规模、医院终端绑定——短期难以被新进入者复制。区域市场的深度服务能力（如智能配送、全过程追溯）仍是维持格局的关键。