六家国家级试点企业的中药配方颗粒供应主要流向哪些医疗机构与终端场景？

六家国家级试点企业的中药配方颗粒供应，主要流向各级医疗机构的配方颗粒药房与中医门诊，这是处方量最大的核心终端场景，同时也在向零售药店及患者自用等场景延伸。具体流向因企业销售区域布局而存在明显差异：例如北京康仁堂的销售区域集中在京、津两地，而南京培力（培力农本方）则主要覆盖港澳等地区；广东一方、江阴天江（均属中国中药）、华润三九、四川新绿色的销售区域则为全国。

医疗机构是核心放量场景

医院配方颗粒药房与中医门诊是中药配方颗粒最主要的终端需求来源。配方颗粒以单味中药饮片为原料，经现代化工艺制成颗粒状，无需煎煮、冲泡即服，同时具备剂量精准、质量稳定的特点，在临床调配效率与患者依从性上相比传统饮片有明显改善。因此，在各级中医院、综合医院中医科的日常处方中，配方颗粒已成为重要的用药形式。销售区域覆盖全国的中国中药（含广东一方、江阴天江）与华润三九等企业，其产品通过医院渠道广泛触达患者；而销售区域聚焦的北京康仁堂（京、津）与南京培力（港澳等），则相应服务于各自区域内的医疗机构终端。

地域布局决定终端差异

六家试点企业的销售区域基本划定了各自终端覆盖的版图，也直接造成不同地域的需求结构差异。以下为六家企业的基本信息概览：

在京津冀地区，康仁堂凭借区域深耕，对当地医疗机构的覆盖较具代表性；在港澳地区，培力农本方则承担了主要供应角色。全国性布局的企业则可在更大范围内参与各级医疗机构的配方颗粒药房建设与供应。

便捷性拉动C端自用需求

除院内处方外，配方颗粒免煎煮、易携带、异味小的特点，也使其在零售药店和患者自用场景中的接受度持续提升。相比传统饮片需自行煎煮、耗时费力且口感不佳，配方颗粒的标准化小包装更适合家庭储存与外出携带，拉动了一部分慢性病调理与养生保健人群的自主购用需求。不过，处方终端仍是配方颗粒销售的基本盘，零售与自用场景更多是院内用药习惯养成后的延伸补充。

常见问题

六家试点企业的配方颗粒主要卖给医院还是药店？

以医院终端为主。配方颗粒属于处方药属性较强的中药饮片形态，核心使用场景是中医院及综合医院中医科的配方颗粒药房与门诊处方调配，零售药店与患者自用属于延伸场景。

不同试点企业的销售区域有什么差别？

北京康仁堂集中在京、津地区，南京培力（培力农本方）覆盖港澳等地区，其余三家主体（中国中药旗下的广东一方、江阴天江，以及华润三九、四川新绿色）销售区域为全国。

为什么配方颗粒能吸引患者自用？

因为配方颗粒无需煎煮、冲泡即服，且体积小、便于携带、异味小，相比传统饮片大幅降低了服用门槛，尤其适合需要长期调理又不便煎药的人群。