在骨骼肌肉系统贴膏剂TOP10产品中，羚锐制药以通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏等多款产品同时上榜，形成“多品种、宽价格带”的龙头卡位。据米内网与国海证券数据，2020年上榜产品中，羚锐通络祛痛膏销售额384百万元、2017—2020年CAGR达20.04%，壮骨麝香止痛膏290百万元、伤湿止痛膏118百万元、关节止痛膏101百万元；同期壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏单价均为0.7元/贴，价格显著低于同榜多数产品，“低价高份额”正是其格局特征。

龙头位置如何形成：低价品种的多席位卡位

从榜单结构看，羚锐制药并非依靠单一爆品，而是以多个品种同时进入TOP10。通络祛痛膏单价4元/贴，承担中高价格带；壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏单价均为0.7元/贴，覆盖低价带；麝香壮骨膏以3.6元/贴补充中间价位。同一企业多品种占据多席，使公司在骨骼肌肉系统贴膏剂这一细分市场中形成较广的终端覆盖。

低价品种为何具备持续竞争力

据国海证券研报，对于价格低廉、市场份额高的产品，其价格显著低于竞品，在细分市场优势较大，即便提价，价格仍会显著低于市场同类，因此具备持续的直接提价能力。资料显示，羚锐上述0.7元/贴的品种“就算价格翻一番，依然算是TOP10产品中最便宜的”。这构成了低价品种长期占据份额的底层逻辑。

间接提价：精品贴膏抬升价格体系

羚锐制药同时通过工艺升级实现间接提价。公司提高贴膏衬布延展性，并运用具备专利的激光打孔技术提升透气性与使用舒适性，推出精品贴膏。普通贴膏约0.7元/贴，同产品精品贴膏价格在3.2~6.8元/贴之间。随着精品贴膏销量占比提升，贴膏整体品单价也随之上移，形成“低价品种守份额、精品品种提结构”的组合。

常见问题

羚锐制药在中药贴膏市场处于什么位置？

在米内网与国海证券统计的2020年骨骼肌肉系统贴膏剂TOP10产品中，羚锐制药有多款产品上榜，包括通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏，形成多品种卡位格局。

羚锐的低价贴膏为什么还能保持竞争力？

其壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏单价均为0.7元/贴，显著低于同榜多数产品。研报指出，这类价格低廉、份额高的产品即使提价，价格仍低于市场同类，因而具备持续的直接提价空间。

云南白药、奇正藏药与羚锐的格局差异在哪？

2020年TOP10中，云南白药膏销售额581百万元、单价5元/贴，消痛贴膏564百万元、单价15元/贴，均以单一品种占据头部；羚锐则以多品种、多价格带同时上榜，格局形态有所不同。