华润三九等品牌中药企业通过品牌系列化间接提价，能够有效消化上游中药材价格上涨带来的成本压力，展现出较强的产业链议价能力。这种能力根植于“品牌力+营销力”的合力，而中小企业则因缺乏品牌溢价，利润空间更容易受到挤压。
品牌系列化：间接提价的典型路径
华润三九的“三九胃泰”品牌系列化是间接提价的典型案例。其老品三九胃泰颗粒价格为2.1元/袋，而推出的新品三九胃泰养胃舒颗粒终端价格达到4.17元/袋，三九温胃舒颗粒为4.5元/袋。通过推出高价新品并提升其收入占比，公司在不直接提高老品价格的前提下，实现了品类整体均价的提升。
这种模式的核心在于利用已有品牌力重塑价格体系，避免直接提价对消费者心理的冲击。同样，羚锐制药通过改进贴膏工艺（如提高衬布延展性、采用激光打孔技术），推出精品贴膏（价格3.2~6.8元/贴），也实现了产品升级与间接提价。
产业链价格传导与品牌企业的缓冲能力
从产业链看，上游中药材价格波动是成本压力的源头。例如中药材综合200价格指数曾创近10年新高，累计涨幅超过30%。但品牌企业通过品牌溢价和营销力（如高频广告、终端动销活动）构建了提价基础，使得下游零售药店因自身盈利需求（店均服务人数持续下降、化药集采压缩利润）更愿意接受品牌OTC产品的涨价。
因此，品牌中成药OTC企业（如华润三九、羚锐制药）能够通过直接或间接提价将成本压力传导至终端，而中小药企因品牌力和营销力不足，议价能力弱，往往只能被动承受利润压缩。
常见问题
品牌系列化提价与直接提价有何不同？
直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品（如引流产品）或价格低廉的产品，涨幅通常受限；而间接提价通过推出新品或升级产品来重塑价格体系，可以更灵活地实现品类均价提升，且消费者接受度更高。
华润三九的广告投入对其提价能力有何帮助？
华润三九的广告费用占非处方药业务收入的比例为5.70%。持续高频的广告宣传帮助其建立强大的品牌力，使消费者将品牌与疾病（如感冒、胃病）直接关联，从而为提价奠定基础。
上游药材涨价对所有中药企业的影响相同吗？
不同。品牌企业可通过品牌溢价和提价模式转嫁成本，而中小企业因缺乏品牌力和营销力，议价能力弱，利润更易受挤压。