中药饮片价格传导中的议价主动权，更多掌握在能够主导质量标准、掌控道地药材资源与流通渠道的一方。 中药材种植多为一家一户的分散模式，无标生产、无规约束，源头难以实施全面质量管理；中药饮片又存在国家标准与地方标准并行、大部分仍为地方标准的现实，全国标准不一影响饮片在全国流通。在这种格局下，谁能把标准、资源和渠道握在手里，谁就在从种植到加工流通的价格传导中占据更主动的位置。

源头分散，价格传导的起点就"散"

中药材种植多为一家一户的分散种植，无标生产、无规约束，收获、晾晒、仓储、交易、运输等环节不规范，都可能造成中药材污染。种植来源信息不准确、追溯过程长、环节多、缺乏有效管理，不容易判定责任主体，也难以溯源。分散的供给端缺乏统一议价组织，价格信号从田间传出时，本身就带有较大的不确定性和波动性。

标准与渠道，决定议价主动权归属

中药饮片有国家标准，也有地方标准：国家标准收载的品种可在全国范围内流通，地方标准一般收载的品种只能在地方行政区域内流通。国家标准的品种生产价值优先大，但大部分仍是地方标准，各省标准不一，直接影响饮片在全国的流通效率。有业内人士指出，标准本身的研究和制定还没有成体系的评价方法，一般企业只能从道地药材出发，做中药饮片源头的质量控制。这意味着，能够参与标准建设、并掌握道地药材源头质量控制能力的企业，在价格传导链条中拥有更强的话语权。

产业格局：分散但正在走向集中

自2008年起，我国对中药饮片生产过程实施GMP管理，推动中药材及饮片从农副产品形态过渡到工业产品形态。截至2022年11月，GMP认证中药饮片生产企业已超4000家，但行业龙头市场份额也仅为2%～3%，行业呈现准入门槛较低、企业数量多、规模小、分散、质量良莠不齐、产业集中度低的特征。随着新版GMP认证推进，企业面临洗牌，优势企业向中药材种植上游等方向延伸，市场竞争进一步加剧。

以云南白药为例，其中药资源事业部整合文山公司、丽江公司、武定种源公司及中药饮片分公司，建立了武定、丽江等重楼基地10000多亩及通过国家GAP认证的文山三七种植基地5000亩，利用资源优势实现对中药材源头的把控，并建立中药资源的完整产业链。这种"从种苗到药材回收"的闭环模式，正是源头把控能力的体现。

常见问题

为什么中药材分散种植会削弱种植端的议价能力？

一家一户的分散种植意味着供给高度碎片化，无标生产、无规约束，种植来源信息不准确、追溯过程长，既难以形成统一的品质背书，也难以组织起统一的议价力量。在价格传导中，分散的种植端往往只能被动接受下游给出的价格条件。

中药饮片标准不统一，具体影响什么？

中药饮片有国家标准，也有地方标准。国家标准收载的品种可在全国范围内流通，地方标准一般收载的品种只能在地方行政区域内流通。由于大部分仍是地方标准，各省标准不一，饮片在全国范围内的流通受到限制，掌握国家标准品种与全国渠道的一方因此更具主动权。

企业如何增强在中药饮片价格传导中的话语权？

从行业实践看，一条路径是从道地药材出发做源头的质量控制，并向中药材种植上游延伸，建立可控的基地与追溯体系。云南白药的中药资源事业部即通过重楼基地、三七种植基地及全程追溯的闭环生产模式，实现了对中药材源头的把控，从而在产业链中占据更主动的位置。