中药贴膏剂产业链中，品牌药企凭借产品力、渠道与品牌积累占据较高附加值，而处于上游的基质及背衬材料供应商议价能力相对有限，价值分配整体向品牌端倾斜。贴膏剂是将原料药物与基质制成膏状物、涂布于背衬材料上供皮肤贴敷的制剂，基质与背衬材料属于上游关键原料；以羚锐制药为代表的中药贴膏剂龙头，贴膏剂产品营收占比长期超过60%，在产业链中处于主导地位。

品牌药企：价值链条的主导者

品牌药企的价值主导地位体现在多个层面。以羚锐制药为例，其贴膏剂产品近5年营收占比超过60%，营收体量稳定维持在10亿元以上，通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏等核心产品在零售终端销售额排名靠前。这种地位来自两方面：一是产品力，如通络祛痛膏在上市初期即填补了国内同类产品空白；二是渠道与品牌积累，中药贴膏剂适用于肌肉、骨骼等领域的疼痛，骨关节炎是主要病症之一，在老龄化加深、运动损伤增加及年轻群体久坐等背景下，具备品牌认知度的产品更容易获得医生与消费者信任。

上游基质供应商：关键但议价空间有限

基质和背衬材料是贴膏剂不可或缺的上游原料，直接影响产品的黏附力、透皮率与使用体验。贴膏剂需要克服皮肤屏障作用，要求具备一定的黏附力和透皮率，这对基质的配方与工艺提出较高要求。然而，基质材料在贴膏剂整体成本结构中占比相对有限，且供应商之间技术差异不如品牌药企的产品壁垒显著，因此其议价能力整体弱于品牌端。在产业链利润分配中，上游更多承担“成本项”角色，而品牌药企通过产品定价与规模效应获取主要利润。

常见问题

品牌药企的核心壁垒在哪里？

核心壁垒在于产品力与品牌认知的叠加。羚锐制药凭借通络祛痛膏等大单品建立市场地位，其贴膏剂营收占比长期超60%；同仁堂则依托百年品牌与独家工艺形成差异化。这些壁垒难以被上游原料供应商复制。

上游基质供应商能否向上延伸获取更多价值？

难度较大。基质供应商虽掌握关键原料技术，但缺乏品牌药企的终端渠道、医生资源与消费者信任积累，向上延伸需要跨越研发、注册、渠道建设等多重门槛，价值分配格局短期难以改变。

中药贴膏剂市场未来扩容对哪一端更有利？

市场扩容的受益者主要是品牌药企。随着人口老龄化加剧、健身人群运动损伤增加及年轻群体骨科问题增多，中药贴膏剂因副作用小、使用方便的优势持续获得增量需求，具备品牌与渠道优势的企业更能将需求转化为实际销售。