面对约7亿亚健康人群，中药健康服务的商业模式与价值如何分配？

约7亿亚健康人群构成了中药健康服务最核心的需求底座。 抽样调查显示，我国16个百万以上人口城市的居民亚健康比例达到70%以上，其中北京75.30%、上海73.48%、广州73.41%，专家评估处于亚健康状态的人口约达7亿人，并呈上升趋势。与这一需求相匹配的，是中医药服务体系“融预防保健、疾病治疗和康复于一体”的定位——中医医疗服务覆盖医疗健康管理从疾病预防到治疗和康复的整个生命周期，强调预防及控制慢性病，更贴合亚健康与慢病人群的长期诉求。由此，中药健康服务的价值并非集中在单一环节，而是在诊疗服务、饮片与配方颗粒等药品供应、治未病签约与健康管理三条主线上分层分配。

需求端：慢性病与健康意识共同托底

老龄化与亚健康叠加，直接推升了慢性病患病率。中医在慢性病管理和健康管理方面具备独特优势，而居民健康意识的提升和人均可支配收入的增加，使医疗健康消费成为个人消费的重要组成部分。弗若斯特沙利文预测，中国人均医疗健康消费将由2020年的1843元增加至2030年的4359元，分别占2020年及2030年人均消费总额的8.7%及9.8%。需求意愿与支付能力同步改善，是中药健康服务各环节能够形成稳定价值分配的前提。

价值分配：诊疗、药品与健康管理三条主线

从产业链位置看，价值分配大致沿三个环节展开：

政策层面明确鼓励家庭医生提供中医治未病签约服务，并持续开展0—36个月儿童、65岁以上老年人等重点人群的中医药健康管理，逐步提高覆盖率。这为健康管理环节提供了相对稳定的服务入口。

供给端格局：分散与稀缺并存

供给侧的突出特征是“小零散”。2021年全国中医类医疗卫生机构总数77336个，其中中医类医院5715个、中医类门诊部3840个、诊所67743个，绝大部分属于区域性的单体机构。公立机构承担了主要诊疗量，公立中医院数目在全国中医类医疗卫生机构中仅占7.4%，却需要满足57.3%的门诊需求，供需错配明显。同时资深中医师资源紧缺：2015年到2019年，我国中医师人数从45.2万人增加到62.4万人，但资深中医师占比从16.2%下降到了15.4%。医师资源因此成为价值分配中的关键变量——谁掌握稳定的医师供给，谁就更容易在诊疗与药品两端同时获得份额。

以固生堂为例，其官方介绍为全国首家横跨北上广深等区域，集传统中医医疗、传统中医教学、中医推广等为一体的中医连锁机构，已在全国11座城市开设40多家基层中医馆，通过互联网医疗覆盖全国340个城市，并建立了产地直采、名家验药的药品质量控制体系。其业务分为医疗健康解决方案与销售医疗健康产品两部分，2021年医疗健康解决方案收入占比达98%。这一结构说明，在当前的模式中，诊疗服务仍是价值分配的主导环节，药品与健康管理更多承担承接与延伸功能。

常见问题

亚健康人群为什么更适配中药健康服务？

中医医疗服务覆盖从疾病预防到治疗和康复的整个生命周期，强调预防及控制慢性病，这与亚健康人群“未病先防、既病防变”的需求高度契合。相比单次就诊，治未病签约和重点人群健康管理更强调长期服务关系，也更依赖持续的健康管理投入。

中药健康服务的价值主要在哪些环节分配？

主要分布在诊疗服务、药品供应（中药饮片与中药配方颗粒）以及治未病签约与健康管理三类环节。诊疗环节依托医师资源形成入口，药品环节承接处方并依赖质量控制体系，健康管理环节则通过家庭医生签约和重点人群管理获得稳定服务关系。

供给端的分散格局会如何影响价值分配？

行业整体呈现“小零散”状态，2021年中医类诊所达67743个，区域性单体机构占绝大多数；同时公立中医院以7.4%的机构数量承担57.3%的门诊需求，资深中医师占比长期偏低。机构分散叠加医师稀缺，意味着价值更容易向能够稳定聚集医师资源、并实现线上线下整合的参与者集中。