中医诊断和治疗服务规模由2019年的2920亿元（占行业31.8%）预计增至2030年的18390亿元（占比61.9%），期间复合增速约18.2%，行业正由千亿级向万亿级迈进。理解中药及中医服务机构的盈利逻辑，核心是拆解三块成本：医师人力、药材采购与门店运营。其中资深中医师稀缺是最关键的成本与竞争变量——2015至2019年中医师人数从45.2万增至62.4万，但资深中医师占比从16.2%降至15.4%；2019年每位中医师日均接诊13.1人次，高于平均水平45.6%。

需求扩张与成本结构

需求端，人口老龄化与亚健康人群扩大推动慢性病患病率上升，叠加居民健康意识提升与人均可支配收入增加，中医在慢性病管理和健康管理上的独特优势持续释放。2019年中医诊疗门诊人次占医疗服务诊疗总人次的13.3%，预计2030年升至19.6%。

成本端三块结构清晰：

成本项核心特征
中医师人力成本资深中医师稀缺，占比由16.2%降至15.4%，长期看紧缺难缓解
药材采购成本依赖产地直采、名家验药等质量控制体系
门店运营成本线下医馆装修、就诊流程标准化程度决定复制效率

私营连锁与公立医院的模式差异

公立综合国有医院在中医医疗服务领域占据主导地位，患者信任度较高，但供需错配突出：公立中医院数目在全国中医类医疗卫生机构中仅占7.4%，却需满足57.3%的门诊需求。

私营机构则受益于普惠医疗政策，医疗资源逐步向公立医院之外的私营中医医疗机构倾斜。据东吴证券相关研究，拥有资深中医师资源的私营机构具备显著发展优势——资深医生与平台合作粘性较高，新进入者或中后部参与者较难招募经验丰富的医师。以固生堂为例，截至2021年底有23137名医师在其医疗服务网络执业，其中包括9281名主任医师及副主任医师，其医疗健康解决方案业务2021年收入占比达98%。盈利模式上，成熟门店是主要增长驱动：运营3年以上成熟门店数量达30家、占比71%，2018至2021年成熟门店收入从6.1亿元增至10.68亿元，复合增速20.53%，2021年贡献总收入的78%和56%的收入增长；线上业务同期收入占比从2.0%提升至11.2%。

常见问题

中医医疗服务的主要成本由哪几部分组成？

主要分为中医师人力成本、药材采购成本和门店运营成本三块。其中资深中医师资源紧缺是最突出的约束——2015至2019年资深中医师占比从16.2%降至15.4%，据太平洋证券预测，该比例到2030年将保持在15.8%左右。

私营中医连锁与公立中医院的盈利模式有何不同？

公立中医院承担主要门诊量但机构数量占比低，供需错配明显；私营连锁机构则依托资深医师资源和标准化门店复制实现扩张，成熟门店贡献主要收入，并叠加线上诊疗平台提升客户粘性。

为什么资深中医师资源是盈利关键？

资深医生与平台合作粘性高，市场新进入者或中后部参与者较难招募到经验丰富的医师，头部参与者能依托名医优势扩大客户群、提升回头率，从而支撑收入的持续增长。