中天科技与东方电缆是海缆行业第一梯队的核心企业，但两者在营收结构和市场策略上存在显著差异。中天科技凭借强大的海外销售网络，2021年海外收入达102亿元，而东方电缆同期海外收入不足1亿元，在手订单方面，中天科技约10亿元，东方电缆约4.5亿元。 在国内市场，两家企业共同占据约70%的市场份额，形成“双龙头”格局，但竞争格局正逐步向多极化演变。
业务结构与市场定位
中天科技业务多元，海缆（海洋系列）收入占比在2021年刚超过20%，其海外销售网络覆盖160个国家和地区，设有54家海外办事处。东方电缆则业务更纯粹，海缆与海洋工程毛利润合计占比达80%，其海外销售网络近乎为零，2021年海外收入不足1亿元，目前正通过设立荷兰子公司开拓欧洲市场。
产能与属地资源对比
| 企业 | 主要制造基地 | 属地资源覆盖区域 |
|---|---|---|
| 东方电缆 | 浙江宁波（2个）、广东阳江 | 浙江省、广东阳江 |
| 中天科技 | 江苏南通、江苏盐城、广东汕尾 | 江苏省、粤东、山东 |
东方电缆在浙江全省和阳江地区拥有属地资源优势，且与华东院关系密切，有助于获取订单。中天科技则在江苏、粤东和山东具备属地优势，但在江苏盐城面临亨通光电的竞争，在山东面临汉缆等当地企业的压力。
常见问题
中天科技和东方电缆，谁的国内市场份额更高？
根据2020年国内海底电缆市场份额数据，中天科技占比37.5%，东方电缆占比34.0%，中天科技略高。但东方电缆在多数年份保持海缆龙头地位。
中天科技的海外优势具体体现在哪里？
中天科技作为国际化企业，产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，并在10国设立营销中心。这使得其海外在手订单规模（约10亿元）约为东方电缆（4.5亿元）的两倍以上。
海缆行业的竞争格局未来会如何变化？
目前第一梯队为东方电缆、中天科技和亨通光电，但亨通光电与另外两家差距较大。第二梯队包括宝胜、汉缆等企业。随着各企业在不同区域的产能扩张和属地资源争夺，国内海缆市场正从双雄格局向多极竞争演变。