中天科技海缆产品出口160个国家和地区，海外收入超百亿元，其强大的全球销售网络是理解海缆产业链上下游关系的关键。要读懂这一产业链，投资者需重点关注上游原材料（如铜、光纤）、中游制造（海缆企业产能与技术）以及下游客户（国内外海上风电项目方）三个环节，而中天科技的全球布局恰恰在上下游衔接上形成了独特优势。
产业链上下游拆解：从原材料到终端项目
海缆产业链的上游主要包括铜、铝、光纤、绝缘材料等原材料供应商。中游是海缆制造企业，如中天科技和东方电缆，负责将原材料生产为海底光电复合缆等产品。下游则是海上风电开发商、电网公司等终端客户。中天科技的业务覆盖了电力传输、光通信和海洋系列等多个板块，其上游采购与中游制造能力形成了规模效应。
中天科技的全球网络如何构建优势
中天科技的海外销售网络是其区别于国内同行的核心特征。根据公司年报，其产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立了营销中心。2021年海外收入达到102亿元。这一网络不仅帮助公司直接触达海外下游客户（如欧洲、拉美的海上风电项目），还使其在上游原材料采购上拥有更广泛的国际渠道，从而在成本控制与供应链稳定性上具备较强竞争力。
相比之下，东方电缆的海外收入在2021年不足1亿元，其海外销售网络几乎为零，需要临时在荷兰成立子公司来开拓欧洲市场。中天科技的全球布局使其在海外市场占据先机，截至当年5月，其在手海外订单约为10亿元，是东方电缆（4.5亿元）的两倍以上。
常见问题
中天科技的海外收入主要来自哪些业务？
中天科技的业务涵盖光通信、电力传输、海洋系列和新能源等。其中，海洋系列（海缆及工程）收入占比在2021年超过20%，而海外收入102亿元是其整体国际化成果的体现，并非单一海缆业务贡献。
中天科技与东方电缆在产能上谁更强？
东方电缆是国内海缆产能最大的厂家，其宁波和阳江厂区满产产值预计可达90-120亿元。中天科技产能仅次于东方电缆，其南通、盐城、汕尾等厂区全部达产后产值约100亿元。
中天科技的属地资源优势体现在哪里？
中天科技在江苏（南通、盐城）和广东粤东地区具备强属地优势，例如在汕头没有其他厂商建厂时，中天更容易中标。在山东东营，虽然面临汉缆等当地企业竞争，但其技术经验仍有望获得较多订单。