中医医疗服务定价权的核心，掌握在供给端稀缺的资深中医师手中。 行业数据显示，中医师日均接诊量远高于平均水平，而资深中医师占比长期处于低位，这种供需错配使得拥有资深中医师资源的机构在议价中占据主动，并直接影响服务价格的制定。
稀缺医师资源：定价权的底层逻辑
中医医疗服务高度依赖医师个人经验与医术，患者往往“认人而非认店”。数据显示，每位中医师日均接诊13.1人次，高于平均水平45.6%，反映出市场对中医诊疗的旺盛需求。与此同时，资深中医师占比仅为15.4%，且据预测该比例长期保持在低位，资深医师的稀缺性进一步凸显。
这种结构性矛盾直接决定了议价能力的分布：资深中医师作为核心供给资源，在机构与医师的合作博弈中拥有更强的话语权，其服务定价也相应体现稀缺溢价。对中医医疗服务机构而言，能否吸引并绑定资深医师，是决定其市场竞争力的关键。
机构与医师的议价博弈
在“小零散”的市场格局下，头部机构通过整合资深医师资源构建竞争壁垒。以固生堂为例，其作为全国首家横跨北上广深等区域的中医连锁机构，凭借丰富的医师资源——包括多名国医大师及大量主任、副主任医师——在行业内形成了较具代表性的竞争优势。
资深医师与平台合作粘性较高，市场新进入者难以招募到经验丰富的医师。这意味着头部参与者能够依托名医优势强化定价能力，而中小型机构则面临更大的议价压力。机构与医师之间形成相互成就又相互博弈的关系：机构提供平台与客源，医师贡献技术与口碑，最终服务价格由双方议价能力共同决定。
常见问题
为什么资深中医师如此稀缺？
资深中医师的培养周期长、门槛高，需要多年临床经验积累。数据显示，资深中医师占所有中医师的比例从16.2%下降至15.4%，且长期来看难以明显回升，供给端瓶颈短期内难以突破。
定价权最终掌握在谁手中？
供给端稀缺性决定议价主导权。 资深中医师凭借稀缺性在个体层面拥有较强议价能力；在机构层面，能够整合大量资深医师资源的头部连锁机构，在市场竞争中更易掌握定价主动权。
对患者服务价格有何影响？
资深中医师资源的稀缺性会反映在服务定价上，体现为资深医师诊疗服务的价格溢价。随着中医医疗服务需求持续增长，供需错配问题若未缓解，稀缺医师资源对服务价格的影响机制将继续存在。