聚焦核心：产品做减法与资源做加法

在医疗耗材领域，庞杂的长尾产品往往分散企业的运营精力。振德医疗通过实施“721”产品聚焦策略，对零售端产品矩阵进行优化，主动剔除边际效益较低的尾部产品。这种“做减法”的运营调整，使得公司能够将总计1.50亿元的历史研发投入（占营收比例3.46%）更集中地投入到创面抗微生物、感控材料等核心技术与高价值主力产品上，从而提升整体资源配置效率。

深化渠道绑定：构筑客户转换壁垒

在资源向核心产品倾斜后，公司得以在院线端提供更具深度的临床解决方案。通过外延并购（如收购宁波圣宇瑞90%股权拓展呼吸麻醉业务），振德医疗实现了从常规护理向“护理+医疗”的布局延伸，丰富了临床应用场景。这种依托核心产品矩阵的深度服务，能够更好地满足全国近9,200家医院（其中超1,200家三甲医院）的综合性医疗耗材需求，进而深化与大客户的合作黏性，构建起更为坚实的客户壁垒。

常见问题

振德医疗国内零售业务下滑的主要原因是什么？

零售业务下滑属于公司主动调整的结果。因实施“721”产品聚焦策略并主动优化长尾产品，国内零售业务实现收入4.49亿元，同比下降24.37%。此举旨在集中资源打磨核心产品。

产品聚焦策略如何帮助公司提升医疗渠道的壁垒？

通过缩减长尾产品，公司得以将研发与生产资源集中于创面抗微生物等核心领域，并拓展呼吸麻醉耗材业务，提供“护理+医疗”的综合临床解决方案，从而深化与全国近万家医院客户的绑定黏性。

振德医疗在核心技术研发上有哪些投入？

历史财报期内，公司研发投入合计1.50亿元，占营收比例3.46%。研发资源聚焦于创面抗微生物、感控材料等核心技术领域，期内新增了1项三类医疗器械产品注册证及多项专利。