“一路向C”战略的落地路径

佐力药业深化“一路向C”战略，首先从组织架构与渠道发力。公司对OTC事业部进行了优化，合并了销售与市场职能，并针对管理层及一线人员开展了专项培训，提升院外市场化运作能力。

在产品营销端，乌灵胶囊重点推出了108粒大包装。这一大包装策略不仅迎合了C端消费者对慢病长周期用药的需求，也有助于在院外零售终端稳定客单价与复购率。

院外渠道拓展与商业闭环

在渠道布局上，公司采取了“线下深度绑定+线上全域拓展”的双轮驱动模式。线下方面，佐力药业与头部连锁药店建立战略合作，共同打造慢病管理新模式，从而将产品更精准地触达C端慢病人群。

线上方面，公司持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台，并建设新媒体矩阵。多元化的电商布局有助于扩大院外市场的覆盖面，更贴近终端消费者的日常购药习惯。此外，公司也提示了集采放量与院外渠道拓展速度存在不及预期的客观风险。

常见问题

佐力药业目前的业务构成与乌灵系列表现如何？

公司主要业务涵盖乌灵系列、百令系列、中药饮片及中药配方颗粒。其中，乌灵系列实现营收16.51亿元，在“一路向C”战略下，其院外OTC渠道实现了高速增长；百令系列、中药饮片与配方颗粒分别实现营收2.39亿元、5.96亿元和1.64亿元。

“一路向C”战略具体有哪些落地动作？

该战略的核心动作包括：合并OTC事业部的销售与市场职能并开展人员专项培训；针对院外市场推出乌灵胶囊108粒大包装；与头部连锁药店建立战略合作以打造慢病管理新模式；以及持续建设B2C、O2O和互联网主流电商平台的新媒体矩阵。

佐力药业如何打造院外市场的商业闭环？

线下通过与头部连锁药店深度绑定合作，切入慢病管理场景；线上则同步拓展B2C、O2O及主流电商平台，配合新媒体矩阵建设。这种线上线下融合的渠道布局，共同推动了乌灵系列产品向C端消费者的有效转化。

渠道网络复用与院内放量逻辑

作为中成药领域的重要参与者，佐力药业百令系列 2.39 亿元的营收表现，直接印证了全国集采落地带来的市场增量。在“一路向C”战略指引下，公司不仅通过乌灵系列等核心产品（实现营收 16.51 亿元）积累了扎实的市场基础，更将这套成熟的院内推广网络与销售体系复用于百令系列。依靠前期建立的渠道优势与产品协同，公司在承接院内市场份额时具备了较强的渠道壁垒与准入优势。

核心业务协同与院外市场拓展

除了百令系列在院内市场的承接，佐力药业的整体产品矩阵亦表现稳健。中药饮片系列与中药配方颗粒分别实现营收 5.96 亿元与 1.64 亿元，配方颗粒业务通过持续优化销售团队建设与服务体系取得了良好成效。在院外 OTC 市场，乌灵系列通过推出 108 粒大包装，与头部连锁药店达成战略合作打造慢病管理新模式，并持续拓展 B2C、O2O 及互联网主流电商平台与新媒体矩阵。整体业务的双向发力，为产品线协同提供了支撑。

常见问题

佐力药业百令系列的主要增长驱动力是什么？

佐力药业百令系列实现 2.39 亿元营收，明确受益于全国集采的落地执行。集采政策有效促进了相关产品在院内市场的渠道拓展与上量。

###公司的院内渠道壁垒是如何形成的？ 公司通过乌灵系列等核心产品积累了深厚的院内推广经验与成熟的销售网络。这种成熟的渠道布局与整体产品群的产能协同，为百令系列承接院内市场构筑了较高的准入与渠道壁垒。

###佐力药业的主要产品线还有哪些？ 除百令系列外，佐力药业拥有乌灵系列（营收 16.51 亿元）、中药饮片系列（营收 5.96 亿元）以及中药配方颗粒（营收 1.64 亿元），在院内及院外 OTC 渠道均有着广泛的业务布局。

“以价换量”的变现机制与市场触达

在医药行业中，参与全国集采是企业实现商业变现的重要路径。佐力药业的百令系列受益于全国集采的落地执行，成功获取了明确的市场份额。这种逻辑的本质在于“以价换量”——通过缩减利润空间来快速突破医院的准入壁垒，获取销量基数的提升，进而实现 2.39 亿元的整体营收规模。除了集采驱动的院内市场，公司亦在同步推进院外渠道的纵深布局。通过深化“一路向C”战略，公司积极拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台，建设新媒体矩阵，以此形成院内与院外双向互补的商业闭环。

集采体系下的后续风险考验

尽管集采带来的“以价换量”策略为百令系列构建了营收基本盘，但这种商业模式同样伴随着结构性考验。集采中标虽然意味着市场份额的获取，但实际转化高度依赖于终端医院的进院速度与处方放量情况。若后续出现集采下放量速度不及预期的情况，产品销量无法有效弥补价格下降带来的利润空间压缩，将会直接影响该业务的变现效率。此外，若院外 OTC 渠道拓展进度未达预期，也会对整体营收结构的健康度产生潜在影响。

常见问题

佐力药业百令系列目前的业务表现如何？

百令系列实现营收 2.39 亿元，该板块业绩主要受益于全国集采的落地执行，通过以价换量的方式实现了市场份额的获取与商业变现。

集采是如何改变医药产品的商业变现逻辑的？

集采的核心是“以价换量”。企业通过价格让步换取医院渠道的准入和确定性的采购量，从而快速提升产品销量并转化为规模营收，但同时也考验着企业的成本控制能力。

佐力药业在院外市场是如何进行渠道布局的？

公司深化“一路向C”战略，对内合并 OTC 事业部的销售与市场职能，对外与头部连锁药店战略合作并推出大包装产品，同时持续拓展 B2C、O2O 及互联网主流电商平台。

OTC渠道推广与战略布局

佐力药业深化“一路向C”战略，对OTC事业部进行了组织优化，合并了销售与市场职能并开展人员培训。在院外市场拓展上，公司乌灵胶囊推出108粒包装，通过与头部连锁药店建立战略合作来打造慢病管理新模式。同时，公司持续向B2C、O2O及互联网主流电商平台拓展，并着手建设新媒体营销矩阵。这一系列从线下门店到线上的组合动作，是驱动其院外OTC渠道规模扩大的主要路径。

营销拓展的潜在不确定性风险

将院外OTC作为重点拓展方向，会引入特定的行业与经营风险。一方面，线下与头部连锁药店建立战略合作并推广慢病管理模式，面临实际落地过程中的“院外渠道拓展不及预期”风险；另一方面，发力B2C、O2O电商与新媒体矩阵，必然伴随营销费用的增加，在竞争激烈的线上流量环境中，获客成本与投入产出比存在高度不确定性。此外，结合公司业务全局，还需防范集采政策下的放量速度不及预期风险。

常见问题

佐力药业乌灵系列目前的营收规模有多大？

佐力药业乌灵系列实现营收16.51亿元。该系列在“一路向C”战略下，通过院外OTC渠道推广大包装以及加强线上布局实现了业绩增长。

佐力药业在OTC渠道具体采取了哪些推广策略？

在线下，公司推出乌灵胶囊108粒包装，与头部连锁药店达成战略合作并打造慢病管理新模式；在线上，公司持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台，并建设新媒体矩阵。

佐力药业院外渠道扩张面临哪些主要不确定性？

主要面临“院外渠道拓展不及预期”以及“集采下放量速度不及预期”的风险。加码电商矩阵与线下门店合作的过程中，获客成本高企及门店推广落地情况，均会对业绩表现带来不确定性。