海外市场定制与国内基本盘修复

在海外市场拓展中，海兴电力精准对接区域需求，针对欧洲市场推出了需求量较大的环保气体环网柜，以及高毛利的三相重合器等配电设备。这种针对特定市场定制高附加值产品的逻辑，是其在海外获取增长的重要引擎。

与此同时，国内业务呈现出盈利修复的趋势。国内配电产品价格已开始回暖。由于公司早期确收的订单多为降价订单，随着价格环境的改善，国内配电基本盘的盈利能力有望得到实质性修复。

升级为整体配电解决方案的商业模式

海兴电力智能用电与配电业务的商业模式，已不局限于单一设备的供应。通过提供环保气体环网柜、光储充一体化等技术和产品储备，公司正加快向海外中压微电网等整体解决方案提供商转型。此外，公司通过控股子公司泽联科技在拉美等地拓展需求旺盛的水表业务，目前主要赚取渠道费用，未来存在并表预期，进一步丰富了其海外商业生态。

常见问题

海兴电力的环保气体环网柜主要面向哪些市场？

该产品主要针对对环保与配电设备有特定需求且需求量较大的欧洲市场，是公司拓展海外高毛利配电设备业务的核心产品之一。

海兴电力国内配电业务的盈利逻辑是什么？

国内配电产品价格目前呈现回暖趋势。由于公司前期确认收入的订单多为此前的降价订单，国内产品价格的回升将有助于改善毛利率，推动国内业务盈利修复。

海兴电力在配电领域的商业模式有何升级？

公司正从单一设备提供商向整体解决方案转型。除了提供智能用电及配电产品，公司还在战略投入期推进海外中压微电网和光储充一体化解决方案项目的落地，拓宽业务边界。