渠道下沉策略与县域拓展

在白酒行业部分消费场景需求不足、整体消费需求承压的背景下，下沉市场成为酒企稳健运营的关键。天佑德酒在核心市场（青海、甘肃）推行“渠道精细化+终端五项工作”策略，主动优先保障渠道健康，不向经销商压货，且甘肃区域去库较为理想。在省外拓展上，该酒企将重心置于基层，在晋陕豫区域明确聚焦县域市场做渠道，以县级为单位积极开拓经销商并打造样板。

营销转型与市场深耕

为配合渠道的深度下沉，天佑德酒的营销投入已从传统的品牌宣传，转向聚焦于终端动销、能直接促进销售的精准活动。例如，企业针对福系列产品开展宴席渠道攻坚，精准聚焦宴席等刚需市场以提升动销。此外，在特定区域如西藏市场，依托阿拉嘉措品牌围绕雅江水电站长达十年的项目机遇开展氛围搭建并规划针对性产品矩阵；海外则通过特定渠道探索路径以反哺国内品牌。

常见问题

天佑德酒在县域市场的主要打法是什么？

在省外市场，天佑德酒主要聚焦晋陕豫等区域的县域市场做渠道，以县级为单位积极开拓经销商，并着力打造县域样板市场。同时，营销资源向终端动销与宴席等刚需场景倾斜。

渠道深耕对天佑德酒的实际经营有何影响？

通过推行渠道精细化策略，天佑德酒在甘肃等区域的去库较为理想，渠道库存已恢复健康。企业主动放弃股权激励目标，优先保障渠道健康且不向经销商压货，有助于在行业调整期稳定基本盘。

白酒行业当前的竞争格局趋势如何？

白酒行业整体已步入深度调整周期。面对恢复不及预期的消费需求，区域名酒正加速向基层渗透，行业竞争格局正由一二线城市向县级等下沉市场演变，促使酒企更加注重终端动销与渠道健康。

渠道下沉策略与县域样板市场的商业逻辑

作为青稞酒龙头企业，天佑德酒在跨省扩张中面临着品牌认知的挑战。选择在晋陕豫等区域聚焦县域市场做渠道，是符合区域酒企跨省发展规律的现实选择。相较于直营拓客或高举高打的模式，县域市场具备更低的运营与拓展成本。

在这一区域酒企商业模式下，天佑德酒将营销投入从传统的品牌宣传，转向了能直接促进销售的精准活动。例如，针对“福系列”产品重点攻坚宴席渠道，抓住下沉市场的刚需消费场景。通过打造县域样板市场，企业能够有效跑通基层盈利模型，并形成示范效应以带动周边市场。

区域战略差异与渠道健康度管理

在实施渠道下沉的同时，天佑德酒对不同区域采取了差异化的经营策略。在青海、甘肃等核心市场，公司推行“渠道精细化+终端五项工作”策略，推进产品结构化布局与市场深度渗透。为保障渠道健康，公司主动放弃股权激励目标，坚持不向经销商压货。目前，甘肃区域去库较为理想，渠道库存已恢复健康。

从历史数据来看，公司产品结构兼顾了不同消费层级，100元以上产品营业收入为4.89亿元，100元以下产品营业收入为4.42亿元。在深耕省内（青海省内营业收入7.12亿元）的同时，省外市场（青海省外营业收入3.59亿元）正通过县域经销商网络逐步拓展。此外，公司在西藏依托阿拉嘉措品牌围绕特定项目开展氛围搭建，在海外则以Costco为突破口探索国际化路径。

常见问题

天佑德酒为什么要在晋陕豫区域聚焦县域市场？

在晋陕豫区域聚焦县域市场做渠道下沉，有助于天佑德酒以相对较低的成本扎根省外市场。该策略旨在通过打造县级样板市场，跑通基层商业模型，从而形成示范效应带动周边区域，这是符合区域酒企跨省发展规律的选择。

天佑德酒的营销转型方向是什么？

公司的营销投入已从传统的品牌宣传，转向聚焦于终端动销、能直接促进销售的精准活动。具体而言，公司聚焦宴席等刚需市场，例如针对福系列产品进行宴席渠道的攻坚。

天佑德酒如何处理核心市场的经销商库存问题？

在青海、甘肃等核心市场，天佑德酒优先保障渠道健康，主动放弃股权激励目标，坚持不向经销商压货。官方表述显示，目前甘肃区域去库较为理想，渠道库存已经恢复健康。