行业承压下的逆势出海逻辑

在工程机械协会披露的行业大盘数据中，高空作业平台国内外需求均面临显著收缩。在此宏观背景下，浙江鼎力的逆势增长主要源于其长期推进的全球化战略。公司先后成立或收购了十余个海外子公司，这种深度的跨国渠道布局增强了海外市场的发展韧性。同时，较好的费用控制能力也为其在海外市场拓展提供了充足的缓冲空间，使其能够有效抵御国内周期的波动。

核心客户黏性与跨国壁垒分析

浙江鼎力在海外市场构筑的壁垒不仅依赖传统的渠道网络，更深植于其差异化的技术与产品矩阵。面对海外客户日益多元的设备需求，公司在业内首推“油改电”技术服务，直接帮助客户盘活设备资产并助力机队电动化改革，极大增强了客户的切换成本与黏性。此外，公司推出的“高空作业平台+机器人”系列（涵盖船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等）拓展了差异化的高空应用场景。在核心的贸易壁垒方面，公司面临的“双反”税率低于同行业水平，这一关键的关税优势直接转化为抢占海外市场份额的核心驱动力。

常见问题

浙江鼎力在国内行业下滑期表现如何？

在国内高空作业平台累计销量同比下滑28.6%的承压期，浙江鼎力通过持续推进全球化战略，实现了海外主营业务收入64.32亿元，同比逆势增长16.45%。

浙江鼎力在海外市场的核心竞争壁垒是什么？

其核心壁垒在于面临的“双反”税率低于同行业水平，形成了显著的关税优势。同时，公司依托涵盖全球100多个国家和地区的十余个海外子公司，结合差异化的“高空作业平台+机器人”产品矩阵，稳固了跨国客户群。

浙江鼎力如何帮助海外客户应对电动化转型？

公司在业内首推“油改电”技术服务，旨在解决客户柴动臂式出租难的困境。这一举措帮助客户盘活了现有的设备资产，并直接助力其机队的电动化改革。