破解“仪器+试剂”的协同变现模式

华大智造的商业模式具备典型的“剃须刀式”特征，即通过基础设备的广泛铺设，带动后续高频试剂耗材的持续复购。在小型化产品的推广中，公司实施了阶段性的定价策略，利用创新技术打破全球小通量市场的单一垄断格局。相比传统大型测序设备，小型化设备有效降低了机构的初始采购门槛，使其能够快速切入并下沉至更广泛的终端市场。

这种“以价换量”的策略带来了显著的商业转化。在报告期内，华大智造E25测序仪的设备收入同比增长150.8%，而对应的试剂收入更是同比大幅增长459.7%。设备销量的攀升极大地拉动了日常高频试剂的消耗量，形成强烈的业务协同效应。

终端触达与核心业务支撑

小型化产品在临床领域的广泛应用，有效提升了公司的客户触达能力。报告期内，华大智造的终端触达客户数量同比提升了51.0%，展现出其在临床市场渠道铺设的成果。

从整体主营业务来看，这种协同效应建立在坚实的业务基本盘之上。公司的全读长测序（SEQALL）业务实现主营业务收入约22.0亿元，毛利率约56%；此外，多组学（OMICS）业务实现收入约2.8亿元，智能自动化（GLI）业务实现收入约2.5亿元。在多组学业务中，各细分平台亦呈现快速增长，例如时空组学平台主营业务收入同比增长161.8%，细胞组学平台同比增长79.5%，低温样本存储平台同比增长188.0%。

常见问题

华大智造E25测序仪是如何带动试剂收入暴增的？

公司采取了“以价换量”的策略，通过降低设备的初始采购门槛来扩大装机量。随着投入使用的设备基数增加，日常测序工作对配套试剂这一高频耗材的消耗量也随之剧增，从而带动了试剂收入的成倍增长。

面对行业竞争，华大智造采取了什么阶段性经营策略？

面对基因测序上游行业产品价格承压等挑战，公司抢抓存量替换机遇，推动小型化产品快速下沉市场。低通量设备销售占比的提升引起了产品结构变化，整体平均单价有所降低，但有效扩大了终端客户规模与市场覆盖率。

小型化产品驱动临床场景下沉

在基因测序上游行业面临终端需求增速放缓与产品价格承压的背景下，华大智造积极调整产品结构与定价机制。公司依托创新技术打破全球小通量市场的单一垄断格局，推动E25测序仪等小型化基因测序设备快速下沉至更广泛的临床终端。通过实施阶段性“以价换量”策略，公司加速了低通量设备的市场普及，虽然拉低了整体平均单价，但极大拓宽了设备的市场覆盖面。

设备与耗材协同构建业务壁垒

小型化设备的规模化落地，直接带动了华大智造核心业务板块的协同增长。低通量设备的大规模铺设有效激活了试剂耗材的后续转化，形成了一条清晰的“仪器铺设-试剂耗材拉动”的商业化闭环。这种模式不仅提升了单客户的产出贡献，也加固了客户的使用粘性，将前期的定价策略转化为坚实的客户触达壁垒与持续的收入来源。

常见问题

E25测序仪的市场表现如何？

该小型化基因测序仪在报告期内表现突出，凭借速度快、成本低的优势在临床领域广泛应用。期内该设备收入同比增长150.8%，同时带动试剂收入同比大幅增长459.7%。

华大智造如何应对行业价格承压的现状？

面对行业挑战，公司采取了阶段性“以价换量”的定价策略，推动小型化产品快速下沉市场。这一策略成功促使终端触达客户数量同比提升了51.0%，有效扩大了市场覆盖面。

华大智造的核心业务构成包含哪些？

公司主营基因测序仪等仪器与试剂，核心业务分为全读长测序（SEQALL）、智能自动化（GLI）以及多组学（OMICS）三大板块。历史年度数据显示，全读长测序业务实现主营收入约22.0亿元，毛利率约56%。