破解“仪器+试剂”的协同变现模式

华大智造的商业模式具备典型的“剃须刀式”特征，即通过基础设备的广泛铺设，带动后续高频试剂耗材的持续复购。在小型化产品的推广中，公司实施了阶段性的定价策略，利用创新技术打破全球小通量市场的单一垄断格局。相比传统大型测序设备，小型化设备有效降低了机构的初始采购门槛，使其能够快速切入并下沉至更广泛的终端市场。

这种“以价换量”的策略带来了显著的商业转化。在报告期内，华大智造E25测序仪的设备收入同比增长150.8%，而对应的试剂收入更是同比大幅增长459.7%。设备销量的攀升极大地拉动了日常高频试剂的消耗量，形成强烈的业务协同效应。

终端触达与核心业务支撑

小型化产品在临床领域的广泛应用，有效提升了公司的客户触达能力。报告期内，华大智造的终端触达客户数量同比提升了51.0%，展现出其在临床市场渠道铺设的成果。

从整体主营业务来看，这种协同效应建立在坚实的业务基本盘之上。公司的全读长测序（SEQALL）业务实现主营业务收入约22.0亿元，毛利率约56%；此外，多组学（OMICS）业务实现收入约2.8亿元，智能自动化（GLI）业务实现收入约2.5亿元。在多组学业务中，各细分平台亦呈现快速增长，例如时空组学平台主营业务收入同比增长161.8%，细胞组学平台同比增长79.5%，低温样本存储平台同比增长188.0%。

常见问题

华大智造E25测序仪是如何带动试剂收入暴增的？

公司采取了“以价换量”的策略，通过降低设备的初始采购门槛来扩大装机量。随着投入使用的设备基数增加，日常测序工作对配套试剂这一高频耗材的消耗量也随之剧增，从而带动了试剂收入的成倍增长。

面对行业竞争，华大智造采取了什么阶段性经营策略？

面对基因测序上游行业产品价格承压等挑战，公司抢抓存量替换机遇，推动小型化产品快速下沉市场。低通量设备销售占比的提升引起了产品结构变化，整体平均单价有所降低，但有效扩大了终端客户规模与市场覆盖率。