从单机工具向SaaS云协同平台演进

伴随国内工业软件向云端转型，中望软件的业务模式正向订阅制与生态体系拓展。ZWCAD365 的正式发布，使二维CAD不再局限于单点设计，而是整合自研行业应用软件及生态伙伴合作开发，孵化出全新的二维行业解决方案。这种向 SaaS 与云协同的演进，正在重塑上下游产业链的交互方式，推动设计、制造数据的云端互通。

经营基本面稳固与国产替代深化

在工业软件国产化趋势下，公司展现出较强的费用管控与规模效应，期间费用率较往期降低 26.76个百分点，带动近期单季度净利率较往期提高 10.18个百分点。分市场看，其境内商业市场近期单季已实现良好业绩增长，海外市场历史年度收入达 2.74亿元（同比增长35.32%）。传统主力的 2D CAD业务与同比增长 21.35% 的 CAE业务共同构成了坚实的底盘，为云平台生态的研发与市场竞争提供了支撑。

常见问题

ZWCAD365 的发布对中望软件的商业模式有何影响？

ZWCAD365 推动了中望软件从传统的软件授权模式向订阅制及云协同生态转型。通过整合行业应用与生态伙伴开发，公司正构建SaaS化的二维行业解决方案，以适应工业软件云端化的发展趋势。

中望软件目前的核心营收支撑是什么？

2D CAD业务是公司的核心支撑，其历史年度收入达到5.27亿元，同比增长9.40%。此外，海外市场收入持续高增，境内商业市场近期单季也已实现良好的业绩增长，为整体业务稳定提供了保障。

中望软件在向云协同演进中面临哪些风险？

在工业软件云化与国产替代进程中，中望软件面临技术研发风险与市场竞争加剧风险。同时，海外市场的拓展受汇率波动的风险影响，宏观经济的持续下行也可能对客户预算及教育市场相关业务产生冲击。

2D CAD基本盘与云端生态演进

中望软件的 2D CAD 业务是支撑其生态演进的核心基本盘，该产品历史年度实现收入 5.27 亿元（同比增长 9.40%）。在此规模化基础上，ZWCAD365云协同平台的发布打破了传统本地化设计终端的数据孤岛。从单机工具向云端协同演进，使得下游不同应用企业能在统一架构下进行数据交互，促使商业模式向渠道生态体系和订阅制模式深度转型，大幅增强了产业链上下游的协作粘性。

产业链上下游的价值重构

云化平台直接改变了工业软件产业链的协作逻辑。在下游环节，中望软件通过整合自研应用软件与生态伙伴合作开发，孵化出二维行业解决方案，使下游细分行业客户从单纯的产品使用者转变为平台共创者。在生态扩展层面，平台化运作理顺了与二次开发者的价值分配关系，为其向境内商业市场、教育市场及推行本地化战略的海外市场输出服务提供了天然的云生态载体。

常见问题

ZWCAD365的发布对中望软件的产业链定位有何影响？

ZWCAD365云协同平台使公司实现了由设计工具向云协同平台的全面升级。这意味着公司的产业链定位从工业软件的提供商，逐渐向连接上游底层算力、下游细分行业客户以及二次开发者的平台生态主导者转变。

云化转型如何影响工业软件产业链的上下游协作？

云协同平台打破了单机软件的信息壁垒，使得上下游协作从传统的线性交付，转变为基于云端数据的实时交互与共创，并结合订阅制模式与渠道生态体系，重塑了产业链各方的价值分配方式。

中望软件在2D CAD业务上的基本盘表现如何？

公司 2D CAD 业务历史年度实现收入 5.27 亿元（同比增长 9.40%），展现出稳健的发展态势，这为孵化二维行业解决方案及向云协同平台演进提供了坚实的市场与用户基础。

稳固基本盘与向平台演进的战略意义

作为工业设计软件领导厂商，中望软件在2D CAD领域拥有稳定的业务基本盘，历史年度该产品实现收入5.27亿元（同比增长9.40%）。在境内教育市场受相关政策调整及客户预算收紧影响而短期波动的背景下，2D CAD基本盘与持续高增的海外市场（历史年度收入2.74亿元，同比增长35.32%）共同为公司的技术演进提供了支撑。在此基础上，公司打破传统单机限制，向云端协同演进，是顺应行业发展趋势的必然选择。

构建产品壁垒与客户粘性的双重逻辑

ZWCAD365的转型对中望软件的商业逻辑产生了本质改变，主要体现在以下两个维度：

• 产品壁垒的深化：传统的单机设计工具容易被同类功能替代，但ZWCAD365不仅提供基础的云端协同绘图，更通过整合自研行业应用软件及生态伙伴合作开发，孵化出综合性的二维行业解决方案。这种从“点状工具”到“面状平台”的跨越，显著增加了同类竞品的模仿难度。
• 客户粘性的提升：当企业团队在云平台上开展协作时，其业务流程、设计规范和协同数据均会沉淀在平台中。这种深度的业务绑定使得企业若要更换软件，将面临极高的数据迁移与流程重构成本，从而有效锁定了存量客户，保障了长期的商业稳定性。

常见问题

ZWCAD365在构建客户粘性上有什么具体表现？

通过将传统设计工具升级为云协同平台，ZWCAD365承载了企业团队日常的协同数据与业务流程。这种深度的平台化应用使得企业客户的替换成本大幅增加，进而形成了极强的使用粘性。

中望软件（688083）除了2D CAD，还有哪些核心产品布局？

公司主要产品还涵盖了3D CAD（已推出搭载新一代参数化设计引擎的中望3D悟空2027版本）、依托“CAD+”战略推广的CAE产品，以及目前处于业务模式战略调整转型期的博超系列软件。

约投顾如何看待中望软件的工具向平台转型？

从约投顾团队视角来看，ZWCAD365的平台化转型有效加固了公司的产品护城河。结合工业软件国产化趋势，这种高客户粘性的订阅制业务模式有助于提升中望软件中长期业绩的稳定性与抗风险能力。