产品矩阵拓宽与商业模式增量

心脉医疗长期深耕血管介入领域。在肿瘤介入赛道，随着栓塞微球与微导管获批上市，公司实现了向高值耗材领域的直接拓展。在商业模式上，耗材类产品具有高频、复用率高的特性，并入主营后能够有效扩充公司的产品目录。更重要的是，公司产品累计已进入国内超3,000家医院，全面覆盖全国31个省、自治区、直辖市及港澳地区。借助现有渠道，新获批的肿瘤介入产品能够快速触达终端，这有助于优化整体获客成本，在原有业务基础上叠加新的营收来源。

研发持续投入与潜在风险

向肿瘤介入赛道的切入离不开稳定的研发支撑。公司研发投入占营业收入比例约为9.48%。在肿瘤及外周领域，除前述两款产品外，HawkMaster/龙鸢可解脱带纤维毛栓塞弹簧圈也已国内获批，进一步巩固了介入耗材的管线布局。

然而，业务拓展也伴随一定的不确定性。公司面临医保控费政策及产品价格风险，新产品在推向市场时也存在推广不达预期的风险。

常见问题

心脉医疗此次获批的两款肿瘤介入产品叫什么？

获批国内上市的分别是FinderSphere/夜明珠聚乙烯醇栓塞微球，以及TorqueFlex/玲珑管外周血管微导管。这两款产品标志着公司向肿瘤介入领域迈出实质步伐。

切入肿瘤介入赛道对公司的获客成本有什么影响？

心脉医疗的产品已覆盖国内超3,000家医院，肿瘤介入高值耗材可直接并入现有的成熟销售网络。这种新品类对老渠道的复用，有望显著降低新产品的渠道拓展与获客成本。

心脉医疗在新赛道拓展中还面临哪些风险？

业务拓展过程中，公司客观上面临医保控费政策导致的产品价格风险，以及新产品研发与推广不达预期的风险。此外，海外业务还面临国际贸易摩擦风险。

市场推广与渠道布局的不确定性

肿瘤介入领域的商业化推进需要成熟的渠道网络支撑。目前，心脉医疗的产品累计已进入国内超3,000家医院，全面覆盖全国31个省、自治区、直辖市、港澳地区及中国台湾地区。尽管拥有现成的血管疾病渠道基础，但肿瘤介入作为全新赛道，终端医院的准入进度、渠道渗透的深度以及各区域的市场推广效率，均存在不可避免的爬坡周期，面临产品推广不达预期的风险。

临床教育成本与行业环境风险

新入局者改变医生既有的临床使用习惯，通常需要投入资源进行长期的临床教育与实操培训。在初始推广阶段，如何推动FinderSphere与TorqueFlex在终端场景的广泛应用并建立临床认可度，是心脉医疗跨界面临的关键挑战。此外，公司整体运营亦面临医保控费政策及产品价格风险、新产品研发不达预期风险等综合考验。

常见问题

心脉医疗切入肿瘤介入赛道，目前获批了哪些核心产品？

官方资料显示，心脉医疗在肿瘤介入领域的FinderSphere聚乙烯醇栓塞微球与TorqueFlex外周血管微导管，均已在国内获批上市。

心脉医疗现有的销售网络能否为新赛道提供推广支持？

心脉医疗现有产品已累计进入国内超3,000家医院，全面覆盖了中国市场。这一现成网络为肿瘤介入产品的渠道下沉提供了基础，但新赛道的具体推广进度仍取决于后续终端拓展情况。

公司在经营中还面临哪些明确的风险提示？

除新产品的推广不达预期风险外，心脉医疗明确提示的风险还包括：医保控费政策及产品价格风险、新产品研发不达预期风险，以及海外贸易摩擦风险。