“仪器+试剂”闭环驱动海外高增

体外诊断（IVD）行业的商业模式中，仪器装机是试剂消耗的基础。新产业在海外市场全年共计销售全自动化学发光仪器 3,357 台，其中中大型发光仪器销量占比提升至 75.34%。公司重点推动中高速机 MAGLUMIX8 及 MAGLUMIX6 在大型终端的装机与应用，这种中大机型在终端客户的深入铺开，直接拉动了高毛利试剂的持续复购。

得益于此装机壁垒，公司海外主营收入达 20.07 亿元，同比增长 19.16%。其中，海外试剂业务收入同比增长 34.96%，发光试剂销量同比增长 43.57%。仪器铺设与配套试剂本地化认证相结合，使得海外客户对单一品牌生态的依赖度提升，有效锁定了长期需求。

行业环境与潜在风险

体外诊断行业当前受集中带量采购、试剂增值税率调整以及检验套餐解绑等政策因素影响较大。不过据研报披露，国内行业在经历增速放缓、触达低谷后，目前正处于逐步回升的 V 型复苏周期。在业务拓展过程中，供应链与物流也是影响经营的因素。例如受中东地缘冲突导致国际油价高企影响，国际海运物流成本大幅推升，对部分海外仪器订单的正常发运一度造成制约，此后非中东区域代理商才逐步启动发货工作。此外，行业还面临检验政策落地不及预期、地缘政治波动以及新品研发不及预期等风险。

常见问题

新产业（300832）海外试剂业务的增长数据具体是多少？

报告期内，公司海外市场主营业务收入为 20.07 亿元，同比增长 19.16%。其中，海外试剂业务收入表现亮眼，同比增长 34.96%，且发光试剂销量同比增长 43.57%。

新产业在海外市场主推哪些核心仪器产品？

在海外市场，公司主推全自动化学发光仪器，全年共销售 3,357 台。其中重点推动中高速机型 MAGLUMIX8 及 MAGLUMIX6 在大型终端的装机与应用，中大型发光仪器销量占比已提升至 75.34%。

新产业的终端客户主要覆盖了哪些医疗机构？

公司的终端客户主要为各级医院等医疗机构。在国内市场，其服务的国内三级医院数量达到 1,930 家，三级医院覆盖率为 46.95%；其中三甲医院覆盖率达 63.38%。

IVD业务结构切换与海外市场拓展

体外诊断行业目前受集中带量采购、检验套餐解绑等政策因素影响较深，国内市场正处于逐步回升的阶段。新产业（300832）的核心主业为全自动化学发光仪器及配套试剂。报告期内，公司国内主营业务收入为25.64亿元，海外主营业务收入达20.07亿元，同比增长19.16%。

在装机策略上，公司持续优化结构以适应大型终端需求。国内市场全年完成全自动化学发光仪器装机1,462台，其中大型机装机占比达79.14%；海外市场共计销售仪器3,357台，中大型发光仪器销量占比提升至75.34%，重点推动了MAGLUMIX8及MAGLUMIX6在大型终端的应用。

化学发光赛道的高质量增长

国内三级医院等医疗机构是体外诊断产品的核心终端。截至报告期末，新产业服务的国内三级医院数量达到1,930家，三级医院覆盖率为46.95%；其中三甲医院客户数量增加98家，覆盖率提升至63.38%。

在终端覆盖率提升与产品结构优化的带动下，尽管国内试剂类业务阶段性承压，但进入次季度后国内试剂类收入增速已达9.64%。同时，海外市场的试剂消耗转化表现更为突出，次季度海外试剂业务收入同比增长22.49%，持续夯实企业的全球收入基础。

常见问题

新产业（300832）海外试剂业务的增长表现如何？

公司海外市场试剂业务收入同比增长34.96%，化学发光试剂销量同比增长43.57%。这反映了海外终端市场对化学发光免疫分析试剂的消耗需求正在快速放量。

体外诊断行业目前受哪些因素影响较大？

行业受集中带量采购、试剂增值税率调整以及检验套餐解绑等政策因素影响较大。据研报披露，国内行业在经历增速放缓后，目前正处于逐步回升的V型复苏周期。

公司在国内外仪器装机方面有何亮点？

国内全年完成装机1,462台，大型机装机占比达79.14%；海外市场销售仪器3,357台，中大型发光仪器销量占比提升至75.34%，整体装机结构进一步向中高速大型机优化。