产能落地与客户高粘性构筑

作为主营业务之一，昆工科技的储能板块核心产品为铝基铅炭储能电池系统。该业务下游应用高度聚焦于 IDC 大数据中心、人工智能计算中心及通用储能领域。

在客户拓展与产能交付上，公司形成了高粘性的合作闭环：

• 太湖能谷战略合作：与其全资子公司浙江智动签订采购合同，确立三年 3GWh 战略合作框架，约定未来一年左右供应约 1GWh 产品，锁定长期需求。
• 大数据及算力中心落地：完成了郑州人工智能计算中心项目二标段 55.62MWh 的批量交付；并与云之端网络签署 115MWh 供货合同。
• 累计转化成效：截至报告期末，累计签订合同 555.87MWh，现阶段在手订单达 2.90 亿元。

常见问题

昆工科技的储能产品主要应用于哪些场景？

公司的铝基铅炭储能电池系统主要聚焦于 IDC 大数据中心、人工智能计算中心以及通用储能领域。这类场景对储能系统的安全稳定与持续供电能力具有具体要求。

太湖能谷的战略合作对昆工科技储能业务有何影响？

双方确立了三年 3GWh 的储能系统战略合作框架，并约定未来一年左右供应约 1GWh 产品。这一深度绑定为公司提供了明确的规模化订单预期，构成了核心的客户壁垒。

昆工科技储能业务当前面临哪些风险？

该业务及公司整体经营面临着储能市场竞争加剧的风险、高负债压力风险，以及新增产能爬坡及消化的风险。

主营业务结构与订单转化路径

公司的主营业务涵盖阳极板业务与储能业务。在储能板块，其核心产品为铝基铅炭储能电池系统，下游应用主要聚焦于 IDC 大数据中心、人工智能计算中心及通用储能领域。

该业务的盈利兑现遵循“签订订单-产品交付-收款确认”的路径。截至报告期末，储能业务累计签订销售合同 555.87MWh，合同总额 3.90 亿元；同期累计交付 138.41MWh，累计收款 5,514.92 万元。其中，IDC 大数据中心等代表性项目（如与云之端网络签署的 115MWh 供货合同）的一期 15.36MWh 项目已按计划交付。这种大额订单绑定的模式，为公司后续的主营收入确认提供了明确的转化基础。

长协绑定与产能消化策略

为进一步夯实盈利路径，公司在商业模式上采取了长协绑定策略。通过与太湖能谷全资子公司浙江智动签署采购合同，双方确立了三年 3GWh 储能系统战略合作框架，并约定在未来一年左右供应约 1GWh 铝基铅炭储能电池。

此类长协框架在商业模式上具有双重意义：一方面为公司的产能消化提供了中长期确定性；另一方面，通过规模化交付平摊生产成本。不过，该盈利路径的最终兑现，仍需持续关注储能市场竞争加剧、高负债压力以及产能爬坡等客观风险。

常见问题

昆工科技的储能业务目前有哪些核心客户与应用场景？

该业务下游主要聚焦于 IDC 大数据中心、人工智能计算中心及通用储能领域。具体客户与合作方包括云之端网络（江苏）股份有限公司、太湖能谷全资子公司浙江智动等。

昆工科技铝基铅炭储能电池的订单与交付情况如何？

截至报告期末，该储能业务累计签订销售合同 555.87MWh（合同总额 3.90 亿元），现阶段在手订单 2.90 亿元；累计已完成交付 138.41MWh，累计收款 5,514.92 万元。

三年 3GWh 战略合作框架对业务有什么意义？

与太湖能谷子公司确立的三年 3GWh 储能系统战略合作框架（含约定未来一年左右供应约 1GWh），属于长协绑定商业模式。这有助于在较长周期内锁定下游需求，为产能规划与持续的业务交付提供支撑。

储能业务布局与合作进展

在储能细分市场中，铝基铅炭电池系统正依托特定应用场景建立差异化定位。目前，该业务下游主要聚焦于IDC大数据中心、人工智能计算中心及通用储能领域。

从具体项目推进来看，该新型储能系统已斩获多项实质订单：

• AI算力中心应用：郑州人工智能计算中心项目完成55.62MWh（6V-430AH）铝基铅炭储能电池系统批量交付，合同金额3726.86万元。
• IDC数据中心应用：与云端网络签署115MWh储能电池及系统供货合同（总金额1.05亿元），一期15.36MWh项目已按计划交付。
• 大型战略合作：与太湖能谷子公司确立三年3GWh战略合作框架，并约定未来一年左右供应约1GWh。

储能行业格局与发展演变

当前储能市场竞争加剧。面对激烈的市场环境，昆工科技的铝基铅炭储能业务正处于产能爬坡与市场渗透的关键期。历史数据显示，其储能业务新签订单69.71MWh，全年完成交付90.31MWh，现阶段在手订单达2.90亿元。

新型技术路线的引入正在丰富储能产业的解决方案。随着百MWh级乃至GWh级合作的推进，各类细分储能技术将在IDC大数据中心等场景中面临实际检验。未来行业格局如何演变，是否具备长期竞争力，仍需以第三方实测数据与市场最终接受度为准。

常见问题

昆工科技的铝基铅炭储能电池主要应用于哪些场景？

主要聚焦于IDC大数据中心、人工智能计算中心以及通用储能领域。例如郑州人工智能计算中心项目和IDC大数据中心项目均已实现批量交付。

昆工科技与太湖能谷的合作框架规模有多大？

双方确立了三年3GWh储能系统战略合作框架，并约定未来一年左右向对方供应约1GWh铝基铅炭储能电池。

昆工科技储能业务目前面临哪些风险？

主要面临储能市场竞争加剧的风险、高负债压力风险，以及伴随业务扩张带来的产能爬坡及消化风险。

核心订单的交付与收入转化路径

昆工科技的储能业务变现高度聚焦于AI算力与IDC核心场景，通过两个典型大额项目打通了商业闭环：

首先是人工智能计算中心场景的直击。公司在郑州人工智能计算中心项目中，中标了项目二标段铅蓄电池采购，按计划完成了55.62MWh规格为6V-430AH的铝基铅炭储能电池系统批量交付，该单笔合同总金额达3,726.86万元。

其次是IDC大数据中心客户的批量拓展。公司与云之端网络（江苏）股份有限公司签署了总容量115MWh、总金额1.05亿元的储能电池及系统供货合同。目前，一期容量15.36MWh的项目已按计划交付，形成了持续的收入与收款转化。

下游场景聚焦与未来合作框架

在战略考量上，将AI算力与IDC作为储能下游核心应用场景，有助于绑定具备长期、稳定建设需求的高耗能客户。除了直接面向终端算力中心，公司也通过战略合作扩大产能消化渠道。例如，公司与太湖能谷全资子公司浙江智动确立了三年3GWh储能系统战略合作框架，并在该框架下约定了未来一年左右约1GWh铝基铅炭储能电池的供应计划。

整体来看，除了算力中心储能，公司的阳极板业务（含阴阳极板）也通过扩大海外市场份额带动了订单，该板块实现营收4.37亿元。不过在此过程中，公司同样面临储能市场竞争加剧、高负债压力以及产能爬坡及消化等客观风险。

常见问题

昆工科技的储能核心产品是什么？

公司的储能核心产品为铝基铅炭储能电池系统。该产品目前主要聚焦应用于IDC大数据中心、人工智能计算中心以及通用储能等领域。

昆工科技在郑州人工智能计算中心项目交付了多少？

公司完成了郑州人工智能计算中心项目二标段的55.62MWh铝基铅炭储能电池系统批量交付，该笔订单对应的合同总金额为3,726.86万元。

昆工科技与云之端网络的合作进展如何？

双方签署了总容量115MWh、总金额1.05亿元的储能电池及系统供货合同。目前，总容量15.36MWh的一期项目已按计划实现交付。