行业趋势：自有品牌战略重塑利润结构

在母婴零售业务寻求高质量发展的趋势下，依赖传统外采品牌的利润空间受到挑战。爱婴室通过切入上游高毛利环节，重点孵化涵盖营养零辅食、棉品、玩具等多品类的自有品牌矩阵。例如，旗下“宝贝易餐”果泥上市以来累计销售已突破180万袋。自有品牌占比的提升，直接改善了核心品类的盈利模型，食品毛利率提升3.06个百分点，棉纺毛利率提升5.9个百分点，玩具及出行品类毛利率更是大幅提升9.2个百分点。

经营要素：门店精细化与供应链向上游延伸

利润格局的改善同样离不开渠道端与供应链的协同支撑。爱婴室在历史年度实现营业收入约37.82亿元，经营性现金流净额达3.73亿元。

常见问题

爱婴室整体毛利率与核心渠道表现如何？

历史年度公司整体毛利率约26.21%。其中，作为业绩压舱石的门店销售业务实现收入约26.55亿元，核心门店销售毛利率同比提升1.83个百分点。

自有品牌的发展对库存与运营效率有何影响？

在自有品牌与精细化运营的协同下，公司通过精简SKU、应用AI技术等措施，不仅提升了产品结构，还使库存周转天数同比加快22天，整体运营效率显著优化。

母婴零售行业面临哪些潜在风险？

该行业及公司业务拓展主要面临宏观经济及促消费、鼓励生育政策提振不及预期的风险，同时也需应对原材料价格波动以及新业务拓展不及预期等风险。

自有品牌矩阵驱动利润结构性优化

作为母婴零售环节的企业，爱婴室商业模式重塑利润空间的关键抓手是自有品牌业务。在具体的品类布局上，公司构建了涵盖营养零辅食、棉品、玩具等多品类的自有产品矩阵。

自有品牌占比的提升，直接转化为各品类毛利率的显著增长。受益于此，其食品、棉纺、玩具及出行等品类毛利率分别提升了3.06个百分点、5.9个百分点和9.2个百分点。核心的门店销售业务毛利率也随之同比提升1.83个百分点，整体毛利率达到约26.21%。以旗下“宝贝易餐”果泥为例，该单品上市以来累计销售已突破180万袋，印证了自有高毛利产品对主营业务的正向反哺。

供应链管控与精细化运营双重提效

除了前端自有品牌的品类扩张，爱婴室在商业模式的中后端同样进行了深度赋能，通过供应链管控与门店精细化运营来巩固盈利基础。

在供应链层面，公司通过战略入股上游供应商湖北永怡，进一步强化了纸制品供应链的自主可控能力。在渠道运营层面，公司通过精简SKU、升级门店形象以及应用AI技术等措施，实现了坪效同比提升13%、人效同比提升7%，库存周转天数同比加快22天。线上线下融合的全渠道模式中，门店业务收入约26.55亿元，充当了业绩压舱石；电子商务业务收入约8.74亿元，保持了高速增长态势。

常见问题

爱婴室的自有品牌主要包括哪些品类？

爱婴室的自有品牌矩阵主要涵盖营养零辅食、棉品以及玩具等多个核心母婴品类，例如旗下“宝贝易餐”品牌的果泥等产品。

自有品牌增长对爱婴室整体盈利有什么具体影响？

自有品牌销售额同比提升21%，带动占比提升2个百分点。这一变化直接推动了利润结构的优化，使得食品、棉纺、玩具及出行等核心品类的毛利率分别提升了3.06、5.9、9.2个百分点，核心门店销售毛利率也同比提升了1.83个百分点。

除了自有品牌，爱婴室还有哪些提升运营效率的商业布局？

公司战略入股了上游供应商以强化供应链自主可控。同时在全国推进超530家门店的精细化运营，通过精简SKU、应用AI技术等措施，实现了坪效与人效的双提升，以及库存周转天数的大幅加快。