商业模式的延展与增量逻辑

在巩固为大众汽车、戴姆勒奔驰、赛力斯等传统整车厂提供汽车线束的基础盘之上，沪光股份正加快拓展无人车辆线束业务。公司在深化与某知名电动工具企业战略合作的过程中，成功斩获小、中、大三款商用无人割草机整机线束项目，终端产品主要面向欧美等海外市场。同时，公司与JDL等头部物流客户保持紧密合作，在云仓分拣、搬运等无人化设备领域完成多批次产品交付并取得年包项目。这标志着公司正在形成从同步设计、开发到制造的“定制化研发+年包供货”商业模式。

营收结构与客户矩阵变化

随着新兴业务的突破，沪光股份的营收结构更加丰富，客户集中度呈分散趋势。历史数据显示，公司前五大客户销售收入占比已从早期的 99% 下滑至 74.84%。在新兴领域，公司组建了专业研发团队，提供“线束+连接器”垂直一体化定制化解决方案，产品具备高载流性能、体积较小、可拆卸端子及模块化组合等特点。伴随作业类无人车辆（如割草机、商用清洁设备、无人物流车）线束项目的陆续落地，该板块业务有望成为公司整体营收新的增长驱动力。

常见问题

沪光股份切入商用无人割草机线束领域有何商业意义？

此举标志着沪光股份的主营业务成功向高附加值的作业类无人车辆线束延展。这种“线束+连接器”的定制化解决方案有助于公司打开海外增量市场，优化原有的营收结构与商业模式。

沪光股份在无人化设备领域还有哪些布局？

除了无人割草机，沪光股份还参与了ZD下一代商用清洁设备项目的前期设计开发与样品试制，并与JS、QL等头部自动化无人物流车辆客户积极接洽，持续拓展无人化设备领域的业务空间。

沪光股份的传统线束业务情况如何？

公司持续为大众汽车、奥迪、赛力斯、蔚来汽车等知名整车制造商提供产品或服务。近年来随着各项新业务的拓展，传统核心客户的销售收入占比正在逐步分散，结构更加均衡。