海外市场增量空间与客户痛点破解

从国际市场空间来看，亚洲（不含东亚）、非洲、拉丁美洲的饲料总产量分别约为1.7亿吨、0.6亿吨、2.1亿吨，合计约4.4亿吨，显著高于国内的3.42亿吨，海外增量广阔。然而，海外市场普遍存在养殖户分散、养殖技术薄弱的痛点。海大集团精准切入这一需求，提供涵盖水产和禽的种苗、饲料及动保的“苗料药”一体化解决方案。通过将动保技术与饲料业务协同赋能，切实帮助客户提升存活率与养殖效益，从而形成具有排他性的产品使用粘性。

产能布局与本地化服务网络构建

在广阔的海外市场中，海大集团正依靠技术、服务、采购等竞争优势加快饲料产能建设。在具体的业务推进上，公司已形成完善的产业链配套：

• 产能与销量双升：海外地区饲料外销量达346万吨，同比增长约47%，其中水产料、禽料、猪饲料及其他饲料销量增长均超过40%。
• 种苗研产销网络：在越南、印尼、厄瓜多尔等国家投建了水产和禽的种苗场，对虾育种保持竞争力，并在罗非鱼育繁养环节取得突破。
• 本土化运营赋能：依托可复制的跨国本土化运营体系，公司能够快速将成熟的养殖解决方案落地，通过贴近核心大客户与下沉渠道，建立起深厚的客户壁垒。

常见问题

海大集团的海外饲料业务目前体量有多大？

海大集团海外饲料业务正处于高成长期，海外地区饲料外销量达346万吨，同比增长约47%。其海外各主要品种饲料销量增长均超过40%，业务扩张迅速。

什么是“苗料药”一体化？它如何形成客户壁垒？

“苗料药”一体化是指将种苗、饲料与动保业务结合的综合解决方案。海大集团通过提供优质种苗与高附加值动保产品，实现技术与饲料的协同赋能，帮助技术薄弱的养殖户提升效益，从而形成极强的客户服务粘性与排他性壁垒。

海大集团生猪养殖业务转型方向是什么？

面对生猪市场价格下行与外购仔猪成本偏高的双重挤压，公司正摸索并推行“公司+家庭农场、锁定利润、对冲风险”的运营模式，致力于打造轻资产、低风险、稳健的生猪养殖模式，以把控总体养殖风险。

核心商业逻辑：以“苗料药”一体化提升单客产值

传统的饲料企业商业模式多聚焦于单一线性销售，而海大集团的核心壁垒在于**“苗料药”一体化解决方案**。公司不仅提供涵盖禽、猪、水产及反刍等品类的饲料，还通过自有种苗与动保技术实现协同赋能。在海外扩张中，公司在越南、印尼、厄瓜多尔等国投建了水产和禽的种苗场，并在对虾、罗非鱼及生鱼等品种育种上取得突破；同时，紧密贴合市场需求迭代高附加值动保产品。这种模式有效增强了海外客户的粘性。

市场空间与海外高增销量拆解

饲料企业的出海动力直接来源于国内外的市场空间差异。据中国饲料工业协会数据，国内工业饲料总产量增速趋于平稳，而海外亚非拉地区蕴藏着更广阔的增量。具体数据对比如下：

产能布局与主营业务延伸

在产能扩张节奏上，海大集团正依靠技术、服务与采购优势，在东南亚、非洲和拉丁美洲地区加快饲料产能建设。除了核心的饲料板块（饲料销售收入1052.58亿元，毛利率约9.67%），公司的生猪养殖业务也在探索轻资产转型，推行“公司+家庭农场、锁定利润、对冲风险”的运营模式以把控总体风险。需注意的是，禽疫情、极端天气以及玉米豆粕等原材料价格波动，仍是影响饲料产销的潜在风险。

常见问题

海大集团海外饲料业务的增速表现如何？

公司海外饲料业务正处于高成长期，海外地区饲料外销量达346万吨，同比增长约47%。其中，水产料、禽料、猪饲料及其他饲料的海外销量同比增速均超过40%。

什么是“苗料药”一体化商业模式？

该模式是指企业在提供饲料的基础上，配套自主研发的种苗以及高附加值的动保产品。通过动保技术与饲料业务协同，为养殖户提供一站式解决方案，从而提升客户粘性与产品附加值。

公司生猪养殖业务面临哪些挑战与转型？

此前受生猪市场价格下行及部分外购仔猪价格偏高的双重挤压，该业务利润曾同比下降。目前正向轻资产、低风险模式转型，摸索推行“公司+家庭农场”等运营模式以对冲市场风险。