上下游渠道生态的协同与优化

广州酒家（603043）以食品与餐饮业务为双轮驱动，其上下游渠道的深化体现在供需两端的精准匹配。在下游环节，公司构建了直销与经销并行的销售网络，其中线上直销渠道具备较高的毛利率。同时，公司持续推进结构性升级，优化产品矩阵与渠道生态，以支撑整体盈利能力的提升。

经销网络扩张与供应链降本增效

在跨区域市场拓展中，经销网络的扩张是核心驱动力之一。广州酒家的省外经销网络规模正稳步扩大，期末经销商数量达到 967 家（较期初净增 26 家）。同时，公司正积极拓展与山姆等大型会员超市的合作，进一步丰富下游销售链条的生态。

在供应链上游与内部管理方面，公司通过“供应链一体化+集中采购+智能化改造”实现降本增效，为下游不断扩大的经销网络提供产能与物流保障，从而提升跨区域的供应链运转效率。

常见问题

广州酒家在省外市场的经销商规模有多大？

报告期内，广州酒家省外市场拓展成效显著，经销网络规模稳步扩大，期末省外经销商数量达到 967 家，较期初净增 26 家。

公司在大型商超渠道方面有哪些拓展动作？

除了传统的经销网络，公司正积极拓展与山姆等会员超市的合作，这有助于进一步拓宽产品的下游销售触点，优化整体渠道生态。

经销网络扩张背后的供应链支撑是什么？

公司主要通过“供应链一体化+集中采购+智能化改造”机制来实现降本增效，同时加大产品创新与营销投入，为下游渠道的扩张提供配套支撑。