上游与中游：非遗工艺的产能筑基与商业转化

在产业链上游与中游环节，潮宏基将传统技艺与现代商业需求深度结合。面对非遗工艺传承与产能的考验，公司以“意象东方·非遗新生”为主线，持续夯实“花丝镶嵌”这一差异化认知，为复杂的原料加工与镶嵌构筑工艺壁垒。

在中游的产品转化上，公司基本保持每月推出新产品的节奏，在重要节日推出应季产品。通过将复杂的非遗技艺落地为“非遗花丝·风雨桥”、“故宫文化·乾坤葫芦”等大型工艺品及具体首饰系列，公司成功将传统非遗工艺转化为契合年轻消费群体个性化与文化内涵需求的“国潮”产品，完成产业链中游的精工制造与商业重塑。

下游：核心商圈大店策略与高净值客群触达

在产业链下游，潮宏基明确“开好店、开大店”的渠道扩张原则，聚焦核心商圈以实现终端价值变现。公司已成功进驻上海国金IFC、昆明恒隆、郑州正弘城等优质商圈。其中，特别在上海国金中心开设了华东首家非遗工艺馆。

该工艺馆创新性地以“博物馆概念空间”进驻核心商圈，专门用于展示非遗花丝等高价值产品。这种终端呈现形式不仅配合了高频开展的“一城一非遗”等线下活动（足迹已覆盖成都、杭州、武汉等城市），更有效提升了品牌的文化厚度，精准触达并转化高净值客群。历史报告期内，其归母净利润增速（+40%）显著跑赢营收增速（+11%），“大店策略”带来的结构改善效果已在财报中显现。

常见问题

潮宏基（002345）的主营业务和核心品类是什么？

潮宏基定位于我国年轻时尚的黄金珠宝品牌，主打时尚东方美学的“国潮”产品系列。其核心品类聚焦于“花丝镶嵌”、IP联名以及串珠三大重点品类，此外还拥有女包业务（FION菲安妮）。

非遗花丝镶嵌产品在终端是如何触达消费者的？

除了保持每月上新的常规节奏，公司通过进驻上海国金中心等核心商圈开设非遗工艺馆，以博物馆概念空间展示非遗产品。同时结合节假日“悦己+礼赠”的双属性催化，以及“一城一非遗”等线下活动，接力释放终端礼赠与自购需求。

潮宏基的渠道扩张策略有何特点？

公司采取“开好店、开大店”的扩张原则，截至报告期末，其珠宝门店总数已达1,669家（其中加盟店1,495家）。该策略重点聚焦核心商圈开设具备战略意义的大店，以此驱动经营结构的持续改善。

钻石零售向黄金下游延伸的产业链定位

在黄金珠宝的整体产业链中，上游主要涉及矿产开采与金属冶炼，而下游则直面消费者，聚焦于品牌零售与多场景消费。迪阿股份作为主打求婚钻戒与结婚对戒的零售品牌，原本在下游钻石细分赛道深耕。随着高端黄金及婚庆相关品类出现结构性机会，公司借入股“宫廷（北京）珠宝”，直接切入黄金产业链的下游零售端。这一举措使公司在原有的线下直营、线上自营渠道之外，增加了黄金品类的市场触点。

顺应“保值需求”的优劣势分析

珠宝首饰当前的消费逻辑已由“社交驱动”转向“保值需求与多场景适用性驱动”。向具备保值属性的黄金品类下游延伸，优势在于能够抓住婚庆市场回温的契机，丰富婚嫁产品矩阵；但与此同时，跨界布局同样面临挑战。公司当前坚持“精简规模、提质增效”的门店策略，期内门店总数为 345 家（新开店 23 家、净关店 28 家），在此阶段引入新业务，需直面市场竞争加剧、渠道拓展不及预期以及品牌力波动等潜在风险。

常见问题

迪阿股份在产业链中原本处于什么位置？

迪阿股份原本处于珠宝产业链的下游零售位置，主营求婚钻戒与结婚对戒产品，通过线下直营、线上自营与线下联营三类渠道直接面向终端消费者。

入股黄金品牌对迪阿股份的业务有何影响？

公司通过投资“宫廷（北京）珠宝”股权，重点发力拓展高端婚嫁黄金品类。这使得公司的业务从单纯的钻石零售，进一步渗透到具备保值属性的黄金下游零售环节，以适应多场景消费需求。

迪阿股份目前的渠道与门店布局现状如何？

公司渠道分为线下直营、线上自营与线下联营，其中线上自营渠道在海外市场拓展的带动下实现高速增长。门店网络方面坚持提质增效，客流进一步向优质门店集中，直营与联营的单店收入及坪效均实现提升。