OTC渠道推广与战略布局

佐力药业深化“一路向C”战略，对OTC事业部进行了组织优化，合并了销售与市场职能并开展人员培训。在院外市场拓展上，公司乌灵胶囊推出108粒包装，通过与头部连锁药店建立战略合作来打造慢病管理新模式。同时，公司持续向B2C、O2O及互联网主流电商平台拓展，并着手建设新媒体营销矩阵。这一系列从线下门店到线上的组合动作，是驱动其院外OTC渠道规模扩大的主要路径。

营销拓展的潜在不确定性风险

将院外OTC作为重点拓展方向，会引入特定的行业与经营风险。一方面，线下与头部连锁药店建立战略合作并推广慢病管理模式，面临实际落地过程中的“院外渠道拓展不及预期”风险；另一方面，发力B2C、O2O电商与新媒体矩阵，必然伴随营销费用的增加，在竞争激烈的线上流量环境中，获客成本与投入产出比存在高度不确定性。此外，结合公司业务全局，还需防范集采政策下的放量速度不及预期风险。

常见问题

佐力药业乌灵系列目前的营收规模有多大？

佐力药业乌灵系列实现营收16.51亿元。该系列在“一路向C”战略下，通过院外OTC渠道推广大包装以及加强线上布局实现了业绩增长。

佐力药业在OTC渠道具体采取了哪些推广策略？

在线下，公司推出乌灵胶囊108粒包装，与头部连锁药店达成战略合作并打造慢病管理新模式；在线上，公司持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台，并建设新媒体矩阵。

佐力药业院外渠道扩张面临哪些主要不确定性？

主要面临“院外渠道拓展不及预期”以及“集采下放量速度不及预期”的风险。加码电商矩阵与线下门店合作的过程中，获客成本高企及门店推广落地情况，均会对业绩表现带来不确定性。